Виртуалды нарықтағы электрондық коммерция бизнес модельінен шығу
Виртуалды база дегеніміз не?
Электрондық коммерция нарығы деп аталатын виртуалды нарық, үшінші тарап сатушыларына өз өнімдерін сатуға мүмкіндік береді.
Бұл үшінші тараптың сатушылары жеке трейдерлер, тауарлардың кең ауқымды өндірушілері немесе арасындағы кез-келген нәрсе болуы мүмкін.
Виртуалды базар қалай жұмыс істейді?
Кәдімгі электрондық коммерция веб-сайттарынан айырмашылығы, нарықта босалқыларды, логистиканы, суреттерді, өнімнің сипаттамаларын және бағаны сатушыға жүктеу ауыртпалығын береді. Нарық үшін бірнеше операциялық модель бар, бірақ ең кең тараған әдіс нарықтағы жай ғана тапсырыс беру механизмі болып табылады.
Marketplaces сатушының тауарларын көрсетеді, тапсырыстар мен төлемдерді жинайды, сатушыға тапсырыстарды жібереді, жолды жеткізеді және төлемді шығарғаннан кейін сатушыға төлемді шығарады.
Неліктен сатушылар өздерінің веб-сайттарына сатудың орнына виртуалды маркетингтерге сатылуға тиіс?
Виртуалды нарықтағы көптеген сатушылар өздерінің веб-сайттарында да сатады. Сонымен, бұл жағдай немесе жағдай емес. Нарық алаңдары сатушыларға тартымды, себебі олар үлкен трафикке ие.
Кішігірім сатушының өзі немесе оның веб-сайтында осы трафиктің таралуын тіпті тартымды етуі - бұл қиын міндет. Бұдан басқа, базардағы сатылымдар өз веб-сайттарыңыз, хостинг , технология, төлем шлюзі, бухгалтерлік бағдарламалық жасақтама және басқа да бас ауруларының болуын талап етпейді.
Маркет үлгісінің артықшылықтары
Электрондық коммерция ойыншысы үшін нарықтағы модель келесі артықшылықтарға ие:
- Ол кез келген түгендеуді сақтамай, көптеген SKU - ті сата алады.
- Кейбір үстеме шығындар сатушыға берілсе, операциялық тиімділік жақсарады.
- Нарықтағы провайдер бола отырып, электрондық коммерция технологияларын дамытуға баса назар аударуға болады.
- Маржиндер жақсарады.
Тұтастай алғанда, кәдімгі электрондық коммерция бизнесінің үлгісі емес, нарық үлгісін басқару үшін жеңіс-жеңіс. Бірақ нарықтық үлгіде де елеулі кемшіліктер бар.
Нарық үлгісінің кемшіліктері
Нарық - раушан төсегіне жатпайды. Міне, мені алаңдатады:
- Бастау үшін электрондық коммерция бизнесіңізді саралау қиын. Нарықтағы модельде проблема әлі де өткір болып қалады, өйткені сіз тіпті өз тауарларыңыздың сатушысы емессіз.
- Нарықтық модельде өнім сапасын бақылауды жүзеге асыру әлдеқайда қатаң, себебі сатушы ең алдымен өнімге жауапты. Әрине, егер сіз өнімнің сапасы таңбаға дейін жетпесе, онда клиент сізді кешірмейді.
- Электрондық коммерция ойыншысының дамуы мүмкін жалғыз тұрақты бәсекелестік артықшылығы - күшті бренд. Көптеген сатушылармен сауда маркасының наразылықтары нарықтағы модельге түсетін алғашқы нәрселердің бірі болып табылады.
Виртуалды нарықтың болашақ үлгісі
Кемшіліктерге қарамастан, көптеген елдерде күшті виртуалды базарлар пайда болды.
Менің пікірімше, барлық жерде индустрияға қарайтын болсақ, базар алаңдары бар. Шын мәнінде, электрондық коммерцияның ең үлкен нарықтары ең үлкен таза ойын электрондық коммерция ойыншыларына қарағанда үлкенірек және құнды болуы мүмкін. Бірақ нарықтардағы өлім деңгейі жоғары болады.
Сатушылар - бұл өте көп. Егер сатылымдар келмейтін болса, олар провайдерлерді тез өзгертті. Базар алаңдарын ауыстырудың нақты құны жоқ. Тек ең жақсы трафик нөмірлері бар ең үлкен нарық орындары өздерін ұстай алады.
(Ескерту: Электрондық коммерция веб-сайттары пайдаланушыларға өз өнімдерін жасауға және оларды сатуға мүмкіндік беретін өзгеше нарықтық модельдің тағы бір түрі бар, осы модельдің динамикасы әртүрлі.)