Сіздің оқырмандарыңыз осыдан бірнешеу болуы мүмкін
Әрбір құлақ жиынтығы әртүрлі ынталандыру тобына назар аударады және оқырмандардың ақыл-ойларында тұратын төрт негізгі тұлғаның бірін білдіреді.
Жоқ, сіздің оқырмандарыңыз ақылға сыймайтын себет емес. Бізде бұл тұлғалардың әрқайсысы біздің бастарымызда аспектілер бар.
Мүмкін біреу басым, бірақ бәрі бірдей.
Аерн өз кітабында « Ақшаны көбейтуге қаражат жинаушы материалды қалай жазу керек» деп жазады , осы тұлғаларды сүйкімді, мәнерлі, күмәншіл және төменгі сызықша ретінде белгілейді.
Мұнда әрбір түрге шақыру туралы кеңестер берілген:
Қуанышты
Біздің сүйікті тараптарымыз ашық достық. Адамдарға және адамдар туралы әңгімелерге жауап береміз. Миымыздың осы бөлігі көмектесуге, тәрбиелеуге және қауымдастықтың бір бөлігі болуға тырысады. Мейірімді тұлғаны таңдау үшін, міндетті түрде:
- Фотосуреттеріңізде фотосуреттеріңізді беттерден пайдаланыңыз . Оларды оқырманмен көз байланыстыру үшін пайдаланыңыз. Ия, оқырман көздің бет-бейнесі арқылы көзге көрінетін болады, сондықтан көздің көзі жақсы және үлкен екенін тексеріңіз.
- Анекдоттар жазыңыз, агенттің көмектесетін адамдар туралы әңгімелер . Оқырманыңыздың ойында сахна жасаңыз. Абстракцияны қолдануға болмайды, бірақ жүрек жолдарында пайда болатын оқиғаларды дамытады. Мұның бәрін түсіндірудің ең жақсы жолы. Автор Аерн: «... ақша жинаушылар анекдоттарды шет адамдарға қызығушылық танытып, білім алып, шабыттандыратын микро-деректі фильмдер ретінде пайдаланады».
Түсінікті
Біздің көрнекі тараптарымыз жаңа нәрсе сұрайды. Олар білмейтін нәрселерді талап етеді. Оқырмандарға назар аудару үшін дереу жаңалықтар дозасын беріңіз. Бұл факт, статистикалық немесе жаңа бағдарлама болуы мүмкін. Жаңалықтарды апелляциялық хатыңыздың бірінші абзацына, веб- сайтыңыздың басты бетіне немесе ақпараттық бюллетеньнің алдыңғы бетіне орналастырыңыз.
Жаңалықтар дегеніміз не?
- Жаңа бағдарлама батыл.
- Клиенттің өмірін қалай өзгерткені туралы оқиға.
- Жаңадан пайда болатын үрдіс.
- Ешкім білмейтін мәселе.
Шүбәсыз
Бұл мидың сақтықпен бөлігі. Оқырмандар, сіздің анекдоттарыңызға жауап бере алады, бірақ жай ғана отырыңыз және чек жазып қойыңыз. Өйткені, олар сақтықпен, қорқытудан қорқады, қайырымдылық сұраныстарына күмәнданды. Мұндай скептицизммен қалай күресуге болады? Барлық қарсылықтарды уақытынан бұрын анықтап, оларға жауап беру.
- Сіздің веб- сайтыңыз сияқты қол жетімді жерде жауаптар мен көптеген ақпарат ұсыныңыз . Барлық ұрпақтардың адамдар қазір адамдар, жерлер, күтілетін сатып алулар және коммерциялық емес құқықтың онлайн режимінің негізін зерттейді.
- Жиі қойылатын сұрақтар тізімін жасаңыз . Сіздің қызметкерлеріңізбен ми-шабуыл жасаңыз және кез-келген қарсылықтар немесе күмәншіл адам Сіздің агенттігіңізден сұрауы мүмкін. Жауаптарды дайындап, содан соң сіздің сайтыңыздағы он-жиі Жиі қойылатын сұрақтарды орналастырыңыз, оларды материалдарыңызға басып шығарып, оларды еріктілерге таратыңыз .
- Пікірлерін ұсыну . Сенімді пікірлеріңіз өте тыныш. Агенттігіңіз шешкен мәселелер туралы сөйлескен нақты адамдарды пайдаланыңыз. Жақсы, сенімді куәліктер - бұл скептицизмге қарсы тұрудың ең жақсы құралдарының бірі.
Төменгі сызғыш
Біздің төменгі қатарымыз бұдан әрі не істеу керектігін білгісі келеді.
Біз не істеуіміз керек? Және біз мұны қалай істейміз? Мысалы:
- Сіздің әлеуетті донорыңыздың осы жағын іске қосу үшін «әрекетке шақыру» пайдаланыңыз. Айтыңызшы, «Бізге шотыңызды жіберіңіз, оны өзімен бірге жабылған, ақы төленген конвертте орналастырыңыз.» Оқырманға не істеу керектігін айтыңыз, содан кейін мұны оңай етіңіз.
- Сіз оқырманға ерікті қызмет ете ме? Байланысатын адамның атын, сондай-ақ электрондық пошта мекенжайын немесе телефон нөмірін көрсетіңіз.
- Оқырманның электрондық поштасын алу керек пе? Картаны алып, оны қайтаруды сұраңыз; немесе электрондық поштаға жіберілетін ақпараттық бюллетеньге тіркелу үшін оларды веб-сайтыңызға жіберіңіз. Сұрауды нақты анықтаңыз және содан кейін «жазылу» сілтемесін үй бетіңізге айтыңыз.
- Оқырманға веб-сайтыңыздан құжатты немесе пішінді жүктеуді қалайсыз ба? Мұны қалай жасау керектігі жөнінде анық нұсқаулар беріңіз.
Осы «тұлғалар» туралы есте сақтай отырып, сіздердің қайырымдылық материалдарыңыз жүрекке жүгінеді, оқырманның назарын аударатын, фактілер мен фактілерді жеткізеді және күмәнсіздікті жою үшін оқырманға не істеу керектігін және мұны қалай жасауға болатындығы туралы шындықты хабардар етеді.
Бұл қаржы жинау материалдарын өте жақсы жазған авторлардың «коммерциялық құпиялары» ғана.
Том Аерн, Ақша табудың қаражатын тартатын материалдарды қалай жазуға болады , ол 200 беттен тұратын кітабын көп түсінік пен кеңестермен толтырды. Аерн донорларды беруге ынталандыратын көшірмені мамандандырады.
Сізге сол сияқты керемет жазушы болудың қажеті жоқ, бірақ жұмыс істеу үшін дәлелденген ең озық тәжірибелерді білу қажет.