Анықтама: Брокер және делдалдың мәміле комиссиясын бөлісу үшін әдетте әдісі қарастырылғанымен, бұл шын мәнінде көп деңгейлі құрылым болып табылады.
Дәстүрлі жылжымайтын мүлік бизнесінде сатушы өздерінің мүліктерін сатылатын бағаның белгілі бір пайыздық мөлшерлемесіне аудару туралы келісімшарт жасасады. Листингілік брокерлік қызметтер бірнеше листингілік қызмет көрсетудің (MLS) тізімін ұсынады және бұл комиссияны сатып алуды аяқтайтын сатып алушыға әкелетін кез келген MLS брокерінің мүшесімен бөлісуді ұсынады.
Бұл # 1-ге бөлінді.
Егер осы компаниялардың әрқайсысының брокері мәмілеге жеке қатыспаса, өтемақы агенттері де болады. Олардың жазбаша тәуелсіз мердігерлік келісімі бойынша брокерлердің әрқайсысы комиссиялардың үлесін агенттермен бөліп, №2 бөлікке бөледі.
Жылжымайтын мүлікті өтеу модельдері
Жылжымайтын мүлік агенттері мен брокерлер өздерінің мемлекеттік заңдарына сәйкес өтемақы алу үшін өздері қалайтын кез келген жолмен бизнес жасай алады. Тапсырманы орындаудың бірнеше тәсілі бар, олар біз жасаған жұмысымыз үшін тапсырыс берушімізге қалай зарядтайтынымызға байланысты.
Дәстүрлі комиссияны бөлісу үлгісі:
Бұл мақала комиссиялық режимнің негізгі анықтамасымен басталды. Листингілік клиентке комиссия 5% -6% ортақ, орташа есеппен 4% -дан 8% -ға дейін жетеді. MLS-тың листингтік брокері осы комиссионды сатып алу және жабу үшін кез келген басқа брокермен немесе олардың агентімен 50/50 бөлумен бөлісуге келісті.
Сатушы барлық комиссияларды есептесу бойынша төлейді. Дегенмен, сатып алушылар бағаның нақты болып табылатындығын нақты білуі керек, сондықтан да олар төлейді.
Брокер және олардың агенті олардың арасында бөліп бөліп, олардың арасындағы тәуелсіз мердігерлік келісім негізінде қайтадан бөлінді. Көптеген агенттер, 50/50 бөлуден басталады және олар брокерлік қызметтер мен маркетингке ие болады.
Олар өз бизнесін құрған кезде, брокерлер жиі агенттікке баратын комиссия пайызын көбіне жақсы мәмілеге кетуге қалдыру үшін көтереді.
Office төлемінің үлгісі: Бұл түсінік Remax франчайзингінен мүлдем пайда болды. Осы уақытта және бірнеше жыл бойы агент брокерге келген комиссия сомасынан 100% алды. Агентке олардың кеңістігі үшін офистік сыйақы, белгілі бір кеңсе қолдау функциялары, жабдықтар және т.б. тапсырылды. Агент өз маркетингіне және басқа да шығындарға толық жауапты болды.
Бұл модель біраз уақыттан кейін өзгерді, пайызы агенттікке азайғанымен, дәстүрлі модельден әлдеқайда жоғары.
Жалақы агентінің моделі: Redfin ірі және өсіп келе жатқан аймақтық франчайзинг, агенттеріне жалақы төлейді және қалыпты түрде басқа жалақыларымен байланысты кейбір артықшылықтар береді. Бұл клиент / клиент бөлігіне брокерлік қызметке түсетін комиссиялық сыйақыларымен байланысты.
Консультанттың моделі: Бұл өте қиын уақытты болдырады және кейбір мемлекеттерде рұқсат етілмейді. Сондай-ақ, ол тәуелсіз мердігерлік модельде кейбір мәселелерді тудырады, сондықтан бірыңғай брокерлік бизнес үлгілері үшін жақсы жұмыс істейді. Негізінде, адвокат немесе бухгалтер сияқты, жылжымайтын мүлік маманы өз қызметтері үшін бір сағатқа төленеді.
Кейбіреулер сондай-ақ жалақы мөлшерлемесі бойынша бағаланатын «пакет» шегінен тыс қосымша қызметтер үшін сағатты зарядтайтын кейбір қызметтерді жалпылайды.
Мен аз уақыт ішінде Нормандияның таосдағы демалыс базасында бұл жағдайды сынап көрдім. Мәселенің бір бөлшегі - сатып алушылар, менің клиенттерімнің басым бөлігі, агентті теріс ретінде төлеуді көреді. Әрине, олар бәрібір төлеп жатқандарын түсінбейді, себебі сатушы оларды сату бағасына комиссия жасайды. Мен процесті заңдастырып, содан кейін сатып алушыға барлық ақшаны комиссия ретінде алғаны туралы ұсыныс жасадым.
Мен сатушы FSBO болатын бірнеше жалпылама мәмілелерді жасадым және олар өздерінің сатып алушыларын тапты. Мен транзакцияның екі жағын да жалпылама ставка бойынша басқаратынмын және олар кімнің төлейтінін шешеді, әдетте оларды бөледі.