Жаңа жабдықтаушыларды табуға қатысты сауда көрмелері әлі де бар ма?
Мұны қалай істеу керек?
Жәрмеңкелер бір жерде орналасқан жеткізушілер тобына барудың сенімді әдісі болды.
Бірақ Интернет ғасырында сауда көрмелері әлі де өзекті болып табылады ма? Шағын бизнеске жаңа жеткізушілерді табудың сауда жолы әлі де жақсы па?
Сауда ескірген бе?
Көрме Интернет арқылы көрсетіледі
Сауда-саттықтың барлық басқа көздерден асып түсетіндігінің артықшылығы сауда көрмелері бір орынға көптеген жеткізушілерді орналастыруға мүмкіндік алды. Бірақ қазіргі заманғы көзқарас құралы, сонымен бірге, бір жерде көптеген жеткізушілерді қояды деп ойлаңызшы?
Ғаламтор.
Онда біршама жеткізушілермен бірыңғай іздеу көзі орналасуы конвенциялық орталық немесе сіздің компьютеріңіздің экранында болуы мүмкін.
Дұрыс айтсақ, кейбір ұшу-қашықтық сауда көрмесіне ұшақ билетімен және қонақүй бөлмесінен тапсырыс бере аласыз немесе сіз Google іздеуін жасай аласыз.
Ұшақ билетін брондаудың және сауда көрмесіне ұшудың артықшылығы:
Сіз өзіңіздің жеткізушілеріңізбен бетпе-бет кездесуге мүмкіндік аласыз. Көзге әлеуетті өнім берушіні қарап, қолдарын сілкірту сияқты ештеңе жоқ.
Бұл сізге атынан атауға және бұрын ойлаған емес сұрақтарға әкелуі мүмкін әңгімелесуге мүмкіндік береді. Жабдықтаушылар сауда көрмелеріне үлгілі болуды ұйғарады, сондықтан сіз көре аласыз, сенсеңіз және сіздің өніміңіздің қандай болуы мүмкін екенін сезінесіз.
Жеткізуші веб-сайттары
Жеткізушілердің өндірістік қуаттарының қандай екендігін көрудің бір жолы болды - бұл сіздің жеткізушіңіздің өндіріс орындарына бару.
Бірде жеткізушілер жеткізушілер веб-сайттарды ғана емес, сонымен қатар суреттерді қоса қана қоймай, фотосуреттер сала алатынын анықтады. Ал әлемдегі мамандар тізбегі «мэх» деп жауап берді.
Фотосуреттер жеткілікті болуы мүмкін жеткізу тізбегінің кәсіби қызығушылығын тудырады, бірақ жеткіліксіз білім алу үшін шешім қабылдау.
Жабдықтаушылар өздерінің веб-сайттарына бейне және виртуалды турлар қосты. Енді жеткізу тізбегі бойынша маман кәсіби жеткізушінің өндірістік мекемесін аралап, жеткізушінің ISO сертификатын растайды және жеткізушінің басқарушы тобына өз үстелінен шықпай жауап береді.
Көруге болатын жеткізушілердің веб-сайттарының саны іс жүзінде шексіз. Көрмеде келуге болатын жеткізушілердің саны қойылымға қол қойған және стендке төленген жеткізушілер саны бойынша шектеледі.
Егер Сіз кәсіпкерліктің кішігірім іскерлік желісі болсаңыз, әлемдегі әлеуетті жеткізушілердің барлығына бару экономикалық жағынан мүмкін болмауы мүмкін. Жеткізушінің веб-тораптары - сізді күтпеген сауда-саттықта қандай продюссерлердің стендтерін көргіңіз келетінін анықтау.
eSourcing оқиғалары
eSourcing оқиғалары немесе кері аукциондар дұрыс бағдарламалық қамтамасыз етуге жұмсалатын қаражат (яғни ақша) бар компаниялар үшін тамаша құрал болып табылады.
Егер сіздің кішігірім бизнесте Ariba немесе ұқсас платформа болмаса, eSourcing оқиғалары өміршең көзі болып табылмайды. ESourcing оқиғаларымен сіз өнімнің қажеттілігін, техникалық сипаттамаларын, жыл сайынғы көлемін және басқа да онлайн талаптарды жібере аласыз - жеткізушілер сізді табады және баға белгілерін ұсынады.
Бірақ дұрыс платформа болмаса, бұл құралдардың түрлері кішігірім бизнесті жеткізу желісінің мамандары үшін ақылға қонымды көзқарас болып табылмайды.
Сіз сауда-саттық шоуға баруды және цитатамен немесе ұсыныс сұрауымен байланыса алатын жаңа жеткізушілермен кездесуді жақсы көресіз.
Сайтқа кірулер
Әлеуетті өнім берушінің әлеуетті өнім берушінің өндірістік қабатына баруына қарағанда, жеткізу тізбегі кәсіпкеріне қарағанда, әлеуетті жеткізушінің мүмкіндіктерін түсінудің жақсы тәсілі жоқ. Мұнда шектеулер шығын және уақыт.
Кәсіпкердің кішігірім бизнестік жеткізу тізбегі кәсіпкердің саяхаттау бюджетіне он екі түрлі әлеуетті өнім берушілердің келуіне мүмкіндік берсе де, олар қосымша сапарға шыққан бірнеше айға барады.
Жәрмеңкелер жеткізушілер тізбегі бойынша кәсіпқойларға (тіпті кіші бизнесті жеткізу желісінің мамандарына) екі күн ішінде он екі жеткізушіге баруға мүмкіндік береді. Ал сауда-саттықтың бетпе-бет кездесулері жердегі сапарларға қарағанда құнды емес, жеткізу тізбегі мамандары сауда-саттық шоуларын бетпе-бет кездесулерін пайдалана алады, олар қандай өнімге келетіндерін біледі.
Сауда көрмесінде не істеу керек
Көрмелер, әдетте, бірнеше футбол ойындары мен муниципалды әуежайға бір уақытта орналасатын конвенциялық орталықтарда болады. Жабдықтау тізбегі мамандары, әдетте, конверттерді орталықтан өтіп кетеді, олар өздерінің кабиналарында көрменің көзімен байланысын болдырмайды.
Сонымен қатар, олардың стендтеріндегі экспонаттар біреуді сөйлесуге тырысады. Тегін қалам? Тексеріңіз. Кішкентай қызыл қызыл бұрылыстар бар ма? Тексеріңіз. Косплейдегі Spiderman? Мүмкін емес, бірақ неге жоқ? Аяқпен трафик салу үшін кез келген нәрсе.
Жеткізу тізбегінің кәсіпқойларына күн немесе екі жаққа барудың ең тиімді жолы (бірақ екіден аспауы немесе сіздің миыңыз жарылып кетуі) оның үй тапсырмасын мерзімінен бұрын орындау болып табылады.
Егер сіз бұл жеткізушілер тізбегі бойынша маман болсаңыз, сауда-саттық каталогын зерттеңіз және сіз келгіңіз келетін жеткізушілерді анықтаңыз.
Каталогта өнім жеткізушінің мүмкіндіктері мен өндіріс орнының орналасуын қоса алғанда, әрбір жеткізушінің жоғары деңгейлі сипаттамасы болады. Сауда көрмесіне келмес бұрын кездесуге болатын жеткізушілерді таңдаңыз.
Содан кейін күні мен күнін жоспарлау үшін каталогты және экспонат картасын пайдаланыңыз. Жоғарыда айтылғандай, бұл конвенциялық орталықтар әдетте қаскөйлер. Сіз еден картасында көргіңіз келетін жеткізушілер. Уақытты конвенциялық орталықтың бір жағынан екіншісіне көтеруді қаламайсыз.
Өзіңіздің жұмысшыларыңызбен танысыңыз
Сондай-ақ, сауда көрмелері - сіздің қазіргі жеткізушілермен кездесуге тамаша мүмкіндік. Сізде бірнеше шебері бар бірнеше жеткізушілер болуы мүмкін, сондықтан олармен танысу үшін осы уақытты пайдаланыңыз. Сондай-ақ, сіз сауда-саттық көрмесінде жаңа жеткізушілермен кездескеніңізді ескеріп, сіз өзіңіздің назарыңызға ие боласыз. Бұл өзіңіздің барлық міндеттеріңіз туралы сөйлесуге жақсы мүмкіндік болуы мүмкін.
Ақырында, біраз уақыт кететін уақытты қалдырыңыз. Сізге еденді қарастыруға арналған уақыт кестесі және көрмеге келмес бұрын қаралмаған күтпеген жаңалықтарды немесе технологияларды іздеу. Бірақ бұл уақытты жоспарласаңыз , әйтпесе, екі күн бойы қыдыруға болады.
Сауда-саттық әлі күнге дейін жеткізушілерді зерттеуге арналған құнды әдіс болып табылады, бірақ бүгінгі күнде Интернеттегі ақпараттың көлеміне қарай, сауда көрмелері сіздің көздеріңізді толықтыруы керек.
Неліктен жаңа жеткізушілер іздейді?
Сізде тұрақты және сенімді жеткізушілер пулына ие болсаңыз, неліктен жаңа іздеуді бастау керек? Ал, көп себептер бар. Міне, олардың кейбіреулері (бірақ бәрі емес):
- Ағымдағы жеткізушілермен сапалы мәселелер
- Тауардың құны ағымдағы жеткізушілермен арта түседі
- Ағымдағы жеткізілімдер немесе ағымдағы қызмет көрсетушілермен басқа қызмет көрсету мәселелері
- Іс жүзінде жұмыс істеп жүрген өнім берушілер
- Жаңа инновациялар қажет
- Жаңа өнімдерге деген қажеттілік
- Жабдықтаушылардың бәсекелестігін жетілдіру бойынша жобаны іске қосу
Жоғарыдағы алғашқы үш нүкте сізге жаңа жабдықтаушыларды іздеуге жіберетін жеткілікті ауыртпалығы бар жеткізушілермен проблемалар туындағанын білдіреді. Жеткізушінің қиындықтары қатал екенін сіз қалай білесіз? Бұл өнім беруші сіздің клиенттеріңізге жеткізілімдерді жіберіп алмауына әкеліп соқтырады ма? Немесе олар сіздің кірістілігіңізге немесе тіпті сіздің компанияңыздың өміршеңдігіне әсер ететіні соншалықты жоғары шығыстарды ба?
Сонда бұл проблемалар сізді жаңа жабдықтаушыларды іздестіруге жеткілікті түрде жеткілікті.
Егер сіз жаңа инновацияларды немесе жаңа өнімдерді іздесеңіз, сауда көрмелері не бар екенін көруге жақсы мүмкіндік. Дегенмен, сауда-саттық шоуға кіріп кету үшін жоспарланған уақытты жоспарлаңыз, әйтпесе уақытты үнемі өткізіп, сауда-саттық шоуға қол жеткізген басқа да маңызды міндеттерді орындамасаңыз болады .