Қателік # 1 - Өзіңіздің атыңыздағы құжаттарға қол қою .
Бұл көптеген жағдайларда бизнес-меншік иелерінің жиі кездесетін қателігі. Егер сіз іскерлік келісімшартқа қол қойсаңыз, мысалы, өзіңіз емес, бизнес атынан қол қойасыз.
Егер сіз өз атыңызбен құжаттарға қол қоятын болсаңыз, сіз өзіңіздің қалауыңыз бен қажеттілігіңізге жауапкершілік пен жауапкершілікті алып жатырсыз.
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді сатып алмайсыз; Сіздің бизнесіңіз басқа бизнес сатып алуда. Егер бұрыннан бизнес-форма болмаса, біреуін жасаңыз. Жекеше компанияны бастаңыз немесе бизнес атымен байланысыңыз, содан кейін құжаттарға қол қойғанда осы атауды қолданыңыз.
Қателік # 2 - Бизнеске не үшін сатылатыны түсініксіз.
Бұл мәліметтерді білу сізге келіссөздер жүргізуге көмектеседі, бірақ, ең маңыздысы, бизнес мәртебесі мен жабудан кейін иесінің ниеттері туралы қате жіберуге кедергі келтіруі мүмкін. Мысалы, егер иесі жеке банкротқа ұшыраса және бизнестен қолма-қол ақшаға мұқтаж болса, сіз келіссөздер жүргізудің жақсы жағдайында екеніңізді білесіз. Екінші жағынан, егер иесі маңайдағы бәсекелес бизнесті орнатқысы келсе, бизнесіңізді қорғау үшін бәсекелестікке қарсы келісімді алғыңыз келуі мүмкін.
Бұл өте күрделі, себебі біреу бизнес жасайды дегенді түсіну қиын.
Әрдайым екі себеп бар - айтылған себеп және белгісіз. Болмаған себептерді анықтау үшін келіссөздер үстелінен кездейсоқ әңгімеде иесімен біраз уақыт өткізіңіз. Кішкене «айтады» деген сөздерді тыңдаңдар. Иесінің несие рейтингін, Better Business Bureau рейтингін (және басқа рейтингтерді) тексеріп, фондық тексеруді жүргізген дұрыс.
Қателік # 3 - заттардың бәрі бірдей болатынын болжасаңыз.
Іскерлік сатып алушылардың ең үлкен қателіктерінің бірі - бұл бизнесті қарап, оны сатып алғанға дейін көргендей бизнеске айналу деп ойлайды. Бизнес сатылатын күн, бизнесті бағалау өзгереді. Жаңа иеленуші әрдайым басқаша істейді және қызметкерлермен, тұтынушылармен және сатушылармен әр түрлі қатынастарда болады. Жаңа бизнес жақсы немесе нашар болуы мүмкін, бірақ не болатынын айту мүмкін емес. Сіз өзіңіз сатып алатын нәрсені білетін бизнес ойлауды сатып алмаңыз.
Қателік # 4 - Ізгі ниетті түсінбеу.
Бизнестің клиенттері кім және олардың адалдығы қандай? Компанияның игілігі осы. Гудвил - бұл материалдық емес актив және ол көбінесе клиенттік базаның құндылығы болып саналады. Егер сіз ізгі ниетті түсінбесеңіз, оның құндылығын анықтай алмайсыз.
Қателік # 5 - жеткілікті тексеруді жасамаңыз.
Тексеру - бұл бизнестің қаржылық және заңды тұрғыдан алғанда барлық мәселелерін тергеу процесі. Сіз жабық немесе кейінірек күтпеген жағдайлардың болуын қаламайсыз. Келіссөздер шынымен басталмас бұрын алдын ала тексеру қажет, сондықтан сіз өзіңіздің позицияңызды білесіз. Жабудың алдында тым кеш
- Бизнес нақты немен айналысады? Бұл активтермен қандай қарыз немесе міндеттеме байланысты? Жеткізілмеген жеткізушілер бар ма?
- Бизнестегі қандай құқықтар бар? Жабу кезінде кімге төлеуге тура келеді?
- Кәсіпкерлік қандай істермен айналысады? Бұлардан әлеуетті жауапкершілік қандай? Сот талқылауы бар ма?
Қате 6 - Өзіңіз жасамаңыз.
Сіз бизнес-брокерді төлегіңіз келмеуі мүмкін, бірақ сізге қаржылық ақпарат пен салықтық жағдайға көмектесу үшін жақсы салық кәсіпқойларының қызметіне қажет боласыз. Сондай-ақ, шарттарды қарау және жазу үшін адвокат қажет. Бизнесті сатып алу DIY компания емес.
Қате 7 - Өзгерістерді тым жылдам өзгерту.
Ешкім де өзгерісті ұнатпайды, тіпті өнімділікті немесе пайданы жақсарту үшін жақсы идеяларыңыз бар болса да, оны баяу қабыл алыңыз. Тым тез кетіп, бағалы қызметкерлер мен клиенттерді жоғалтуыңыз мүмкін. «МВВА» деп аталатын нәрсені жасау үшін уақытыңызды алыңыз (айналада жүруді басқарыңыз), осылайша сіз орынның сезімін сезінесіз және адамдар мен әлеуметтік жағдайды түсінесіз.
Сіз кімге сенім арта аласыз және саясат қалай жұмыс істейді.
Жалпы алғанда, егер сіз бизнесті сатып алуды ойласаңыз, онда жақсы бизнес-кеңесшілерді іздеңіз, өз уақытыңызды қабылдап, өзіңізді мұқият тексеріңіз және өзіңіздің бизнесіңіз болған сәтте өзгерістерді күтуге дайын болыңыз.