Кредитті беру немесе бермеу туралы шешім қабылдау кезінде ескерілетін бес фактор.
Міне, несие саясатын әзірлеу кезінде ескеру қажет факторлар және клиенттерге несие беру туралы шешім қабылдауға әсер етуі тиіс.
Сіз несие берсеңіз, оң нәтиже беріп, теріс әсер етеді. Көбінесе, оны анықтау қиын.
Әсер ету Сатудан түсетін табыс
Бірінші кезекте несие берудің себебі - сіздің клиенттеріңіз сізді ақы төлеуге кешіре алады. Бұл сіздің клиенттеріңіз үшін ыңғайлы және сіз үшін клиенттерді жеңіп шығуы мүмкін, бірақ бұл сіз үшін және Сіздің төменгі жолыңыз үшін ыңғайлы емес, кем дегенде дереу. Клиентке жасаған сатудан түсетін түсім, жеңілдікті кезеңге немесе несие мерзіміне немесе кешіктірілсе, тапсырыс беруші ақы төлеуді кешіктірсе. Егер сіз несие ұсынсаңыз, бағаны көтере алуыңыз мүмкін.
Сізде сауда-саттық бар. Ұзақ және кеш төлемдерді өтеу мүмкіндігімен несие ұсынғанда, клиенттердің көп болуы және сату бағасының жоғары болуы. Өкінішке орай, бұл сандық бағалау қиын.
Сатылған тауарлардың бағасына әсер ету
Өнімдерді немесе қызметтерді сатқыңыз келсе, сіз оларды қолдауға тиіссіздер, ал егер сатылым жасалса, өнімдерде, қорда болған жағдайда. Кредитті ұзартқан кезде, ол оны сатып алу үшін дереу төленбейтін, бірақ оны сатып алу үшін сол өнімді немесе қызметті төлеуді білдіреді. Ақыр соңында төленетін болсаңыз да, сіздің бизнесіңіз кешіктірілген төлемнің орнын толтыру үшін жеткілікті ақша ағынына ие болуы керек. Сонымен қатар, сіз осы ақшаға тапқан кез-келген пайыздық табысты жоғалтасыз.
Тағы да сізде сауда-саттық бар. Бұл жолы бұл клиенттердің көпшілігі және жоғары сату бағасы, жоғалған пайыздық кіріс айырбастау және ақшалай қаражатты уақытша төмендету .
Зиянды берешектің ықтималдығы
Егер компания өзінің барлық сатылымдарын ақшаға айналдырса, онда ол несие берешектерін немесе қарыздарын алмайды. Егер компанияның сатылымының кез-келген пайызы несиеде болса, онда бизнес иесі ретінде сіз ешқашан жинамайтын қарыздарыңыз бен қарыздарыңыздың болуы мүмкін. Сіздің несие саясатын жасап жатқанда, ешқашан төленбейтін несие шоттарыңыздың пайыздық үлесіне рұқсат беруіңіз керек.
Мұнда сауда несие сатылымының пайыздық үлесі ешқашан төленбейді. Сіз бұл фактордың тұтынушыларға және сату бағаларының жоғарырақ екеніне сенімді болуыңыз керек.
Қолма-қол ақшамен қамтамасыз ету
Негізінен бизнесті бизнеске (B2B) негізде несие ұсынғанда, көптеген компаниялар басқа компанияларға ақшалай жеңілдік ұсынады. Басқаша айтқанда, егер бизнес жеңілдікті кезеңде вексельді төлесе, бұл бизнес жеңілдікке ие болады. Егер олар жеңілдік кезеңінде төлем жасамаса, онда олар несие кезеңі ішінде немесе несие бойынша төленетін бастапқы кезеңде төлеуге міндетті.
Ақшалай жеңілдіктер жиі мысалға келтіріледі: 2/10, нетто 30. Егер сіздің несиелік шарттарыңыз болса, онда ол сізге 10 күн ішінде төленсе, 2% жеңілдік ұсынылады. Егер сіз дисконтты қабылдамасаңыз, онда шотыңыз 30 күндік несиелік мерзім ішінде төленеді.
Сіз өзіңіздің ұсынған 2% жеңілдікке 10 күннің ішінде ақша табасыз ба? Бұл сізге қолма-қол ақшаны жеңілдіктері және оларды ұсынуға болатындай сауда-саттық.
Қарызды алу
Егер бизнес иесі ретінде өзіңіздің клиенттеріңізге кредит беруді шешсеңіз, онда дебиторлық берешектерді қаржыландыру үшін қарызды алуыңыз керек. Кішігірім бизнесте сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді тікелей айналым қаражаты жоқ болған кезде дереу төлемсіз сата алмайсыз. Егер сіз қарызға түсуіңіз қажет болса , несие ұсыну туралы шешіміңіздің бір бөлігі ретінде қысқа мерзімді қарыз алудың құнын анықтауға тура келеді.
Сіздің клиенттеріңізге несие беру сіздің компанияңыздың кең ауқымды әсерлерімен үлкен шешім. Сіз жоғары және жоғары факторларды қарастыруыңыз керек. Несиелік нәтижені қайталанатын бизнесте ұсынасыз ба? Сіз кеш төлемдерді жинау үшін уақыт пен қаражатыңыз бар ма? Бұл шешімді ақылмен қабыл алыңыз.