Сіздің қызметтеріңізді маркетинг
Егер бірдеңе болса, жылжымайтын мүлік сізге маркетинг туралы, қызметтеріңіз бен клиенттеріңіздің тізімдері туралы көбірек.
Бірақ, сирек, листингтік агенттік сатылым алаңын сатып алушылармен бірге тұрып, сирек кездеседі. Өте жақсы суретке түсіру дағдылары және листинг туралы мықты сипаттамаларды жазу қабілеті сатылым дағдыларына қарағанда әлдеқайда алыс болады. Рас, сіз өзіңізді листингілік презентацияға сатасыз, бірақ бұл фактілер мен сандармен, сондай-ақ сіздің жетістіктеріңіздің технологиялары мен үлгілерімен, қолдың бұралуын қажет етпейді.
Клиенттермен жұмыс істеу
Ал, сатып алушылармен жұмыс істегенде, сіз олардың қажеттіліктеріне жауап беретін үйлерге жету үшін ауқымды зерттеулер жүргізе аласыз. Әрбір үйдің ерекшеліктерін қадағалап отыратын болсаңыз, олар сирек кездеседі, себебі олар «сатылады» деп сезінбейді, өйткені мен бұл туралы бәрін сіздерге айтқым келеді, бірақ бұл менің бизнесіме қарағанда жақсы көрінбейді жетістік.
- Бизнес үшін желі жоқ. Бұл жағдайда мен жеке ұйымдарда адамдармен араласып, араласып, араласып, қолын созып, визит карточкаларын беру туралы айтып отырмын. Мен, бәлкім, бір жыл ішінде 10-дан астам визит карточкасын шығарған шығармын. Рас, мен қазір тек сатып алушылармен жұмыс істеймін, бірақ мен тізімдерді қабылдаған кезде, менің веб-сайтымыздан келіп, бетпе-бет сауда алаңдарын жасамады.
- Мен баспа жарнамасын немесе тікелей поштаны , тек веб-жарнаманы жасамаймын. Мен көп жазған сайын өз кеңсемде жылжымайтын мүліктің тапсырыс берушісімен емес, осындай мақалаларды жазған кезде көп уақытты жұмсаймын. Мені «гермит» риэлторы деп атады.
- Мен ешқашан суық қоңырау шалмадым. Мұны айтудың басқа жолы жоқ; Мен бизнеске ешкімді көгілдір деп айтпаймын.
- Ірі жарылыс электрондық пошталарын жібермеймін. Кешіріңіз, бірақ суық қоңырау шалу сияқты тым көп. Сондай-ақ мен қалаусыз электрондық хаттарды да ұнатпаймын.
Төменгі сызық
Мен істемейтін нәрселердің барлығын немесе барлығын жасайтын жылжымайтын мүлік агенттігін сынамаймын. Іс жүзінде, егер мен осы нәрселердің бірнешеуін жасаған болсам, мен өз ісімді үш есеге арттыратын болар едім. Мен жай ғана қаламаймын. Менің бизнесімнің көлеміне өте ризамын. Мен жай ғана нарықтағы брокерлік және жеке агенттер статистикасын қарап шықтым, және мен бірнеше рет листингілік қызмет көрсету профилінде жеке тұлғалардың орташа екі есе көп мөлшерін жасаймын.
Мен бұны мақтанышпен айта алмаймын, бірақ кез-келген адам сатылым дағдысы немесе тәжірибесі жоқ жылжымайтын мүлік саласындағы табысты маман болуы мүмкін екенін білдіру үшін. Сіздің сату қабілеттеріңізге күмән келтірмеңіз, немесе жылжымайтын мүлік иесі ретінде мансаптан кейін сізді тоқтатуға кедергі жасамаңыз.