Сізді басқармас бұрын сіздің Markdowns-ді бақылау
((Бастапқы бағасы - сату бағасы) / сату) x100 = Markdown%
Бөлшек сауда дүкеніне түсетін таңбалаудың екі түрі бар. Біріншісі - бұл сату немесе оқиға. Дүкенде сатылымды барлық аяқ киімнің 25% немесе сатып алу 1 Get 1 50% жеңілдік сияқты сату. Мұндай жағдайларда сіз маркировкаға түсесіз. Сатып алушыларды сатып алу үшін өзіңіздің бағаңызды азайтып отырсыз, осылайша сіздің бизнесіңіздің ақшалай ағымын жасай аласыз.
Markdown екінші түрі - тұрақты бағаның өзгеруі. Мысалға, төрт түрлі түсті аяқ киім сатып алғаныңызды айтайық. Оларды сіз сатылатын еденге 100 доллардан салып қойдыңыз. Бірақ, екі айдан кейін, сіз екі түстен және үшінші біреуден саттыңыз, бірақ сіз төртінші түсті ешкім сатпадыңыз. Бұл жағдайда, клиент сізге бұл түс үшін $ 100 төлей алмайтындығын айтады. Осылайша, сатып алушыны сатып алу үшін бағаны төмендетесіз.
Ең жақсы тәжірибе - бағаны барлық стильдерге қарсы сатпайтын түске ғана төмендету.
Өйткені, неліктен толық бағамен сатылатын аяқ-киімге белгі қоюды қалайсыз? Көптеген тұтынушылар осы сату бағасына қарап, енді түстерді қарастырады. Іс жүзінде, сатып алудың керемет тәжірибесі - сатылмаған түстердің 50% -ын сатып алу. Баға көп болған жағдайда, тапсырыс беруші түсті түсінеді.
Бөлшек сауда нүктелерінде сөзсіз. Әдетте, олар сатып алу кезінде кедей шешім қабылданғандықтан келеді. Солтүстік Техас университетінің Merchandising мектебінің директорлар кеңесінде болған кезімде сатып алушы болғысы келетін студенттерге арналған жоспарлар мен оқу бағдарламаларын қарастырдық. Мен өнімнің сәніне қаншалықты көңіл бөлінгеніне және математикада қаншалықты аз орналастырылғанына таңқалдым. Факультетте жұмыс істеу арқылы біз студенттерге математика деңгейін үш есе арттырдық. Неліктен?
Себебі, түгендеуді сатып алу сәндік мағынадан артық математикалық жолдар туралы. Мысалы, біздің аяқ киім үлгісіндегі біздің төрт түсті оралыңыз. Егер дұрыс ойланып, таңбалауға жол бермейтін болсаңыз, сіз екі түстің әрқайсысын 12 жұп сатып алған болар едік, тек екі түстің әрқайсысының алты жұпы болады. Осылайша, егер таңбалау қажет болса, бұл сіздің төменгі сызығыңызға айтарлықтай әсер етпейді.
Тауарды сатып алу үшін тұтынушыны ынталандыру үшін мардоуды пайдаланғанымен, сауда-саттық персоналын ынталандыру қажет. «Спрей» қолданған кезде дүкеніңізде өзіңіздің баға белгілеріңізді азайтуға болады. Айналдыру - бұл аяқ киім сататын сатушыға (немесе әмиянға немесе теледидарға және т.б.) төленетін арнайы төлем. Бұл әр сатуға арналған жиынтық сома.
Мысалы, егер сіз бұл аяқ киімді сатсаңыз, сізге қосымша $ 5 төлейді.
Қызметкерлерге арналған спайфтар екі себеппен ақылды. Біріншіден, қызметкер жаман мінез-құлықты жоюға көмектесу үшін олардың мінез-құлқы үшін марапатталады . Екіншіден, $ 5 (P & L-дағы шығындарды сатуда әлі көрінетін болса да) - бастапқы сату бағасының 20% -нан әлдеқайда арзанырақ.
Шындық - қызметкерге қандай ынталандыруды білдірсе де, кейде сіз нашар сатып алу шешімдерін жасайсыз - бәріміз де бар! Және бұл жағдайда ештеңе жасамайды. Үздік тәжірибе - сіздің инвентарьға деген сүйіспеншілігіңіз. Өзіңнің менмендіктің немесе мақтанышыңның жолына түсуіне жол берме. Егер бұл жаман өнім болса, оны белгілеп, шығарыңыз.
Көптеген бөлшек саудагерлер ұзақ уақыт бойы «сатылымнан көп шығуға» тырысады. Өкінішке орай, сіздің дүкеніңізде қанша уақыт болса, соғұрлым ол ескірген және ол сіздің визуалды тартымдылығыңызға неғұрлым көп әсер етеді - бұл сіздің клиенттердің тәжірибесі.
Сонымен қатар, сөредегі аяқ киім, заң қажет болғанда, сіздің бизнесіңізге ештеңе тұрмайды. Ақшалай қаражат ағыны , екінші жағынан. Кейде ең жақсы тәжірибе - қателікті келесі жолы жақсы өнімге «түзету» үшін ақша ағынын жасайтын тауар белгісін алу және тауарлардан құтылу.