Біріншіден, әркім әр доллардың 90% -ын жасайды деп ойлайды. Ал «ақылға қонымды» адамдар жақсы біледі, әлі де шамамен 70% деп ойлайды. Сондықтан олар сізден жеңілдік сұрайды, олар шынымен сені ауыртпалық деп ойлайды.
(Олардың жүректерін жарылқаңыз.) Жалпы пайда немесе доллар пайызын бақылап отырсыз ба, пайда мөлшері әрқашан адамдар түсінгеннен әлдеқайда аз.
Достарыңызбен және отбасыңызбен (F & F) арзандатудың ешқандай қатесі жоқ, бірақ осы мәселе бойынша саясатты жасақтауда сізге көмектесетін кейбір ережелер бар:
- Ешкімге жаңа тауарларға жеңілдік бермеңіз. 30 күндік ережені орнына қойыңыз, ол ешкім F & F жеңілдігін дүкенде болғаннан кейін 30 күн өткенге дейін пайдалана алмайды. Жиі отбасылар ең сәнді жаңа бұйымды сатып алған сәтте сатып алады. Біріншіден, бұл дүкеннің балғындық факторына зиянын тигізеді, өйткені тауарлар тез арада кетеді. Екіншіден, сіздің GMROI-іңізге зиян келтіреді (инвестициялардың жалпы пайдасы), егер өнім «ыстық» болса, ол ӨИҚ-ға сатылады. Сіз үстелге көп ақша қалдырдыңыз, бірақ сенің апаңыз саған ұнайды.
- Достарыңыз бен отбасыңыз сізбен достарыңыз бен отбасыңыз болса, сізбен бірге сатылады. Оларға үлкен жеңілдік берудің қажеті жоқ. Сіз олардың «жеткізушілері» емессіз, олар сіздің қолдауыңыз. Оларға жеңілдіктер беру кезінде оларға құрметпен қарайды және сіздің отбасыңыздың құрметіне ие болады, осы үдерісте артықшылықты пайдаланбаңыз.
- Сіздің F & F тізіміңізді клиенттеріңіздің қалған бөліктерін де солай істеңіз. Басқаша айтқанда, егер олар біреуге (мысалы, достарына) сатып алу үшін жеңілдік қолданса, ОСЫ ӨШІРУ! Олар сізді пайдаланды, бұл достар не отбасы емес. (кем дегенде, олар не істеу керек).
- Оларды табуға тырысыңыз. «Биылғы жылы бізде инвентарь жұмыс істейтін болсаңыз, сіз F & F жеңілдікке ие бола аласыз» деп айтқан дұрыс емес. Немесе дүкенде сауда-саттықтың үлкен сатылымын ұйымдастыруға көмектесу керек пе? Басқаша айтқанда, олар сіздің бизнесіңізге бір рет беріп, сіздің бизнесіңіз жыл бойы қайтарылады.
- Тауарды бермеңіз. Жеңілдікті ұстаңыз, сіз әлі де тауарларға жұмсалатын шығындарыңызды жаба аласыз. Есіңізде болсын, шығындар жүк және өңдеуді қамтиды.
- Таза отбасының кім екенін анықтаңыз. Шындығында, әркім сізді достар және отбасы деп санауға болады. Бірақ сіз «алты дәрежелі Kevin Bacon» дисконттық ойынының өз нұсқасы болмасаңыз сақ болыңыз. Егер сіз басынан бастап кім біліктілікке ие болса және кім жоқ болса, онда ешқандай сезім зақым келтірмейді және аргументтер мен шағымдардан аулақ болуға немесе кем дегенде азайтуға болады.
- F & F сатылымдарын қадағалаңыз. Оларды POS- дегі демографиялық топқа айналдырыңыз, осылайша сіз бұл бағдарламаның сізді жыл сайын қаншалықты шығатынын көре аласыз. Жиі сіз өте таңданасыз. Оны аздап қосқанын көру қиын, бірақ қатаң есеп беру және бақылау бақытты F & F тізімін және бақытты төменгі сызықты ұстауға көмектеседі.