Таза пайда
«Сіз ақша жасайсыз ба?» жиі бірінші сұрақ туындайды, бірақ бұл тек бастапқы нүкте. Тұрақты тұрғыдан пайдасы жаман, ал шығындар сіз кеңейтілсе, кірістілік жолында болсаңыз жақсы шығуы мүмкін. Бірақ көптеген бизнес иелері өздерінің таза пайдасын анық түсінбейді, бұл бастау үшін жақсы орын.
Сату
Сізде объективті ғажайып өнім немесе қызмет болуы мүмкін, бірақ нақты мәселе - оны сатып алуға дайын адамдар ма? Егер сіз инвестицияларды іздегенге дейін сауда-саттық журналын жасасаңыз, инвесторлар бұл сұрақтың жауабын білмеу қаупіне ұшырамайды.
Инвесторлар сондай-ақ сатудың өсуіне қамқорлық етеді. Сіз жоғары бағытта жүрсің бе, әлде алғашқы толқудың басталуына себеп болды ма?
Шеттер
Егер сіз ақша таба алмасаңыз, сатылым мағынасыз болады. Инвесторлар сіздің пайдаңызды жалпы және жеке өнім деңгейінде көргісі келеді.
Сондай-ақ, сіздің шектеріңізді салалық стандарттарға және олардың басқа да қол жетімді инвестициялық мүмкіндіктеріне салыстырады. Жоғары маржа, әдетте, инвесторлар үшін қайтарымдылыққа әкеледі.
Егер сіз төменгі шеттеріңіз болса, оларды жақсартудың жоспарын көрсетуіңіз керек. Ерте кезеңдегі бизнестер үшін, масштабтау экономикасы әдетте сіз өсіп жатқан кезде шығындарды азайтатындығын көрсете отырып, әдетте жауап береді.
Ақша ағыны
Бизнес саласында ақшасы - патша. Егер келесі аптада жалақы алмасаңыз, сіздің барлық қызметкерлеріңіз шығатын болса, бесжылдықтың берік жоспары жақсы болмайды.
Инвесторлар банкте ақшаны күтпеген мәселелермен айналысатын және жаңа мүмкіндіктері пайда болатын белгі ретінде көреді. Тегін ақшалай қаражат ағыны , әр кезеңдегі шығындарыңызды қанағаттандырғаннан кейін қалған ақшаның сомасы тұрақты операциялардың белгісі болып табылады.
Егер сізде екеуің де болса, инвесторлар кез-келген уақытта баруға болатындығына алаңдамайды.
Клиенттерді сатып алу құны
Клиенттерді сатып алу құны жаңа тұтынушыны алу үшін қанша ақша жұмсау керек екенін көрсетеді. Сіздің маркетинг шығындарыңызды жаңа тұтынушыларыңыздың санына бөлу арқылы есептеледі. Жаңа бизнес үшін бұл кейде өте көп болуы мүмкін. Ең көп құрылған компаниялар үшін бұл соманы сатып алу оңайырақ болатын қайталанатын және берілген клиенттер арқылы араластыруға және қысқартуға болады.
Сатып алу құны өте маңызды, себебі материалдан және еңбек тұрғысынан пайда табатын өнім адамдарға оны сатып алуға қиындық туындаса пайдалы болмауы мүмкін. Бұл мәселе Сіздің өніміңіз туралы немесе жарнамалық бәсекелестік қатал болған гипербелсенді аудандарда тарату туралы қиын жерлерде пайда болуы мүмкін.
Өзге де шаралармен қатар, ауқымды үнемдеуді табу немесе шығындарды төмендету сіздің нақты саныңызға қарағанда маңызды болуы мүмкін.
Клиенттерді ауыстыру тарифтері
Сатып алу құнымен қатар, сіздің тарифіңіздің жылдамдығы. Сіз клиенттерді алғаннан кейін оларды сақтай аласыз ба?
Созылудың төмен ставкасы жоғары сатып алу құнының орнын толтыра алады, және бұл үнемі қайталанатын бизнес болған жағдайда инвесторлар үшін аз тәуекелдің көрсеткіші.
Әрине, ұзақ мерзімді сатып алу циклдары және / немесе ауыр бәсекелестігі бар секторларда жоғары бұрылу нормалары болуы мүмкін.
Борыш
Борыш екі себеп бойынша инвесторларды қорқытады. Біреуі, егер бизнесіңізден шығып кетсеңіз, борышкерлер өз ақшаларын өз үлестерін иеленушілердің қалғанын талап ету мүмкіндігіне ие болудан бұрын алады.
Екінші және одан да маңызды, борыштық төлемдер сіздің ақшаңызды жейді. Жоғары борыштық төлемдер баяу кезеңдерде жалақы төлеу және басқа да шығыстарға жауап беру қабілетіңізге кедергі келтіруі мүмкін. Олар сондай-ақ тапсырыста кенеттен көтерілуді немесе авариялық жабдықты ауыстыруды жеңілдету үшін аз ақшаға ие бола алады.
Борыштық қарыздың ең қарапайым шараларының бірі - қарыздың қысқа ара қатынасы - қысқа мерзімді активтер (босалқыларды қоспағанда), ағымдағы міндеттемелерге бөлінген. 1 жылдам қатынасы сіз өз міндеттемелеріңізді қанағаттандыруға болатындығын білдіреді және ол сізден қаншалықты жоғары болса, соғұрлым икемділікке ие боласыз.
Дебиторлық берешектің шоттары
Дебиторлық берешектің айналымы клиенттердің ақшасын қанша уақытқа жинау керектігін көрсетеді. Бұл инвесторларға екі маңызды нәрсе айтады.
Біріншіден, сіз ақшаны алу үшін қажетті нәрсені жасауға дайынсыз ба? Көптеген жаңа бизнес иелері ақшаны сұрап, ақшаны ешқашан ақтамайды. Инвестор қайтарымды іздейді, клиенттің төлемдерін бақылай алмаған адаммен жұмыс істегісі келмейді.
Екіншіден, сіздің тұтынушыларыңыз қаншалықты тұрақты? Есептен шығарудың үлкен пайызымен біріктірілген баяу айналымдар сіздің клиенттеріңіздің көпшілігінде қаржылық тұрғыдан дұрыс жұмыс істемейтінін көрсетеді. Бұл сіздің бизнесіңіздің үлгісіне қауіп төндіреді, ал инвесторлар өтемақыға оралған кірістілікті көргісі келеді.
Break-Even Point
Инвесторлар қысқа мерзімді шығындарды қабылдайды, бірақ олар кейінірек емес, тезірек пайда мен пайдасын көргісі келеді. Сіздің үзіліссіз нүктеңіз бұл жағдайды жасау үшін не қажет екенін айтады.
Көбінесе, брокерлік нүкте сіздің шығындарыңызды өтеп, табысқа жету үшін белгілі бір сату мақсатын білдіреді. Сіз сондай-ақ инвесторлар үшін қолайлы етіп түсіндіре алатын болсаңыз, ауқымды үнемдеу, өнімділікті арттыру немесе маркетингтік шығындарды азайту сияқты басқа да жорамалдар жасауға болады.
Жеке инвестициялар
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді жүзеге асыру үшін жұмсаған еңбегіңіз үшін теріңіздің жарамдылығына лайықсыз, бірақ көптеген инвесторлар сізге қаржылық капитал жасағаныңызды да көргісі келеді. Егер сізде ақшаңыз болса, инвесторлар сіз оны қорғау үшін қажетті нәрсені жасай аласыз деп есептейді. Қаржылық капиталдың жоғалу қаупі жоқ болса, инвесторлар оларды бос чек кітапшасы ретінде көретіндігіңізден және олардың инвестицияларын қорғауға жеткілікті көңіл бөлместен қолма-қол ақшамен жағылатындығынан қорқуы мүмкін.
Талдаудың әрбір санатында контроллер қызметтерімен қолданылатын нақты коэффициенттерді талқылай аласыз. Сіз инвестиция іздестіруге дайын болмасаңыз да, жақсарту жолдарын табу бизнесіңіздің жалпы денсаулығына көмектеседі.