Merchandising анықтамасы, мысалдар, сипаттама
Планограмма өнімнің сөрелерге және бөлшек сауда дүкенінің дисплейіне арналған тауарларды орналастыруға арналған визуалды жоспар болып табылады. Планграмма, әдетте, көрнекі мерчендайзинг қызметкері немесе жарнама / маркетинг / сату тобының мүшесі болып табылады. Тарихи түрде планограммалар схемалық диаграмма немесе сызба түрінде таратылды, бірақ планограммалар планшеттер мен ұялы телефондар мен фотосуреттер арқылы сандық түрде басқарылады.
АҚШ-тың ең ірі бөлшек желілерінде планограммалар дүкеннің орналасу орындарының бір-біріне сәйкес келуін қамтамасыз етеді, сөрелерді тиісті түрде орналастыруды қамтамасыз етеді, көрнекі сауда-саттыққа арналған шағымды жақсарту үшін және өнім жұптау ұсыныстарын жасау үшін қолданылады. Планграмманың түпкі мақсаты - дүкенде сатылатын тауарларды сатуға бағыттау және оларды шоғырландыру.
- POG ретінде белгілі
- Баламалы жазулар: жоспар-грамм
- Жалпы қателіктер : жоспар
- Планограммалардың пайдаланылуы мен мысалдары: Бөлшек сауда сатушысы өндірушінің өнімдері тиісті жоспарға сәйкес және тиісті түрде көрсетілуін қамтамасыз етуге жауапты.
Неліктен бөлшек саудада планограмманың маңызы зор
Планограмма - бұл сіздің сатуға мүмкіндік беретін заттарды орналастыру арқылы еден жоспарыңызды барынша пайдалану үшін жасалған дүкен жоспары. Планограмма сіздің дүкеніңізге арналған бірыңғай және егжей-тегжейлі сатылым болып табылады. Планограммалар ойлау мен жоспарлауды жоспарлауға, орналастыруға және сатылым жоспарларына, соның ішінде қайраңда кеңістікті орналастыруға кіреді.
Планграмманың мақсаты әр бөлшек сауда дүкенінің өздері ұсынатын заттарды сату үшін оңтайландырылғанын қамтамасыз ету болып табылады. Планграммалар қызметкерлерге қалпына келтіру және мерчандайзингтік ұйым міндеттерін ұстап тұру үшін нақты нұсқаулар береді. Қызметкерлердің де, клиенттердің де бұйымдардың қай жерде орналасқанын біліп, оларды табу және сатып алу үшін білуі керек.
Планограммалар әсіресе жүздеген және кейде мыңдаған физикалық кірпіш пен қаптамалық дүкендері бар бөлшек сауда желілерімен маңызды. Планграмманы пайдалану арқылы, тізбектегі әрбір дүкен аймақтық преференцияларды көрсететін теңдестірілген сауда стратегиялары бар өте ұқсас жоспарға ие болуы мүмкін.
Macy's сияқты бөлшек сауда желілері өздерінің аймақтық «My Macy's» стратегиясын жүзеге асыруда қызметкерлерді бағыттау үшін планограммаларын пайдаланады. 7-11 дүкендер мен Costco қоймалық дүкендер сияқты бөлшек сауда желілерінде тұтынушылар кез-келген дүкен орнына баратын дүкенге кіре алады және сол сияқты, егер бірдей емес орналасуы бар болса, олар қалаған өнімін оңай табуға мүмкіндік беретін маңызды оңай сатып алу.
Планграммалар дүкеннің сатылымын сатып алушыларды сатып алуды ынталандыратын етіп өнімдерді көрсететін көрнекі сауда жоспарымен жақсартуға көмектеседі. Клиент бір элементті сатып алу үшін кірсе, жақсы жоспарланған планограммаға сүйенетін жақсы сатылатын дүкен сатып алушыларды қосымша өнімдерді сатып алуға ынталандырады, тіпті олар қалаған немесе қажет емес екенін де білмейді. Сол сияқты, белгілі бір өнімді сатып алуға кіретін тұтынушылар сатып алушы туралы білмейтін сатып алуды сатып алуға әкелуі мүмкін стратегиялық жолмен сатып алынған баламалар мен таңдауларды таба алады.
Қандай дүкендер өз жоспарларын өзгертеді?
Планограммалар, әдетте, ірі сауда желілеріндегі бөлшек сауда дүкендерінде тоқсанына бір рет кем дегенде бір рет бөлінеді, өйткені маусымдық тауарлар тауарлық қоспаға айналды. Сондай-ақ, жаңа планограмма жаңа өнімдерді көрсету, жарнамалық кампаниялар кезінде өнімдерге назар аудару және баяу жүретін тауарларды бөліп көрсету үшін таратылатын болады.
Көптеген планограммалар планограмманың ең өнімді нұсқасын анықтау үшін әртүрлі дүкен орындарында сынақтан өткізіледі, ол кейін барлық дүкендерде таратылады және іске асырылады. Тұтастай алғанда, қазіргі кездегі дүкен орналасуы сатып алушылармен араласпайды немесе сатып алуды ынталандырмайтындай көрінсе, планограмма жаңарту қажет болған уақыт.
Бөлшектер планограммаларды қалай құруға болады
Планграмманы құру үшін, әдетте, қандай да бір бағдарламалық жасақтама жиынтығымен жұмыс жасайсыз.
Таңдау үшін әртүрлі нұсқалар бар. Бұл бағдарламалық жасақтама жиынтығы сіздің дүкеніңізге басып шығарылған макет болады. Бұл жоспарда сіз немесе компьютер сіз тиесілі өнімдерді ұйымдастырады. Өнімдер картада белгіленеді, сондықтан дүкенді орнататындар іздеген нәрселерді оңай басып кетуі мүмкін.
Планограмманы кім жасайды?
Кішігірім бөлшек сауда желілерінде, әдетте, менеджмент және инвентарлық басқару қызметкерлері инвентаризация және орындау немесе кроссовкалар енгізетін планограммаларды жасайды. «Best Buy» ірі бөлшек сауда желілерінде планограммаларды аудандық, аймақтық немесе штаб-пәтер құруға болады
Дүкен менеджерлері мен Санат менеджерлері планограмманы іс жүзінде жүзеге асыру және оған клиенттердің жауаптары туралы құнды ақпарат бере алады. Санат менеджерлері және Merchandising аналитиктері жаңа планограммада көрсетілетін маркетингтік стратегияға түзетулер енгізу үшін сатылымдар мен түгендеу статистикаларымен қоса, дүкен деңгейінің осы түрін пайдаланады.
Көптеген адамдар планограмманың шындыққа жатпайтындығын ойлайды, өйткені ол әзірлеу мен іске асыру үшін жұмыс істеуді талап етеді. Планограмманы жасауда көмектесетін планограммалық бағдарламалар көп. Планграмманы жасау үшін қажет жұмыс, күш-жігер жұмсауды қажет етеді, себебі бұл кез-келген сауда-саттық алаңының өнімділігін барынша арттырады және маркетингтік тиімді стратегияны жүзеге асыруда барлық деңгейдегі бөлшек сауда қызметкерлерін қолдайды.