Бөлшек саудадағы үзіліс

Бөлшек бизнестегі үзіліссіз жағдай - сату шығындарға тең болғанда. Пайда жоқ және ешқандай шығын жоқ. Бөлшек бизнестің қарапайым түрі. Тіпті, тіпті егер сіз тіпті үзіліс жасай алсаңыз, сіз « ақшалай қаражат ағымын » бизнеске айналдыра аласыз.

Үзіліссіз талдау

Есіңізде болсын, P & L мәлімдемесі Сізге белгілі бір уақытта қандай жағдай болғаны туралы айтып береді, бірақ сіз бизнесіңіздің қанша уақыт бойы жұмыс істей алатындығын айта алмайсыз.

Ол үшін ақша ағынын талдау қажет. Бұл формула да аталады Үзіліссіз талдау . Үзіліссіз нүкте - бұл сату (кірістер) мен шығыстардың (тіркелген) арасындағы байланыс.

Формула:
Break-Even Point = Тіркелген шығындар ÷ Жалпы маржа пайызы

Мысал: Сіздің бөлшек дүкеніңіз гольф-клубтарды әрқайсысы 15 долларға сатып алады, оларды белгілейді және оларды 30 долларға сатады. Сіздің айлық шығындарыңыз (тұрақты шығындар) - $ 10,000. Бұл сіздің бұзылған жағдайыңыз $ 20,000 немесе 667 бірлікті құрайды дегенді білдіреді. Мұның қалай жұмыс істейтінін көрейік:

$ Үшін бұл $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -ге-$ 10,000 + 50% = $ 20,000 еді

Бірліктер үшін бұл $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 бірлік еді

Сіз формуланы сату - шығыс деп ойлайсыз. Бұл ең мағынасы бар. Бірақ маржаны қарау - бұл болжау. Міне, сізге керек. Сатудан шығатын минус шығыстарға қарап, бұл жерде не болып жатқанын білмеймін, не болғаны туралы емес.

Мәселен, сіздің дүкенде жөндеуге арналған көшеге жабылған болса және ешкім кіре алмайтын болса, онда сіздің үзіліссіз нүктелеріңіз шығындарға қарағанда сатылымдарға көп әсер етеді.

Демек, егер сіз осы уақыт ішінде сіздің шекараларыңыз бюджетте немесе жоспарда болса, онда «түзету» көп тұтынушыларды алға тартады.

Мәселен, көше қалпына келтірілгенде, адамдар оралады, сіз жақсы боласыз. Екінші жағынан, егер сіздің сатуыңыз жақсы болса, бірақ сіздің жоспарыңыз жоспарланбаған болса, онда клиенттердің көпшілігі сізді бұзуға көмектеспейді.

Маржаны түзету керек.

Бастапқыдағы маржаларды жоспарлау

Басқаша айтқанда, сіздің шегелеңізді жоспарлау кезінде тағы бір мәселе бар. Көптеген бөлшек саудагерлер өздерінің сатып алған өнімдерінің көпшілігі сатуға болатыны үшін ИДУ- дан төмен түсуі керек екенін ұмытпайды. Бұл дегеніміз, егер Сіз ИДУ-ға негізделген бөлімшелердің жалпы маржасын пайдалансаңыз, онда сіз дұрыс емес есептеуді аласыз, өйткені көпшілігі әлдеқайда аз сатылады.

Бұл формула ұстануға және түсінуге оңай. Дегенмен, ең маңыздысы - үзіліс жасауға ұмтылу. Егер трендті жоғары деңгейде көтерсеңіз, онда бұл денсаулықтың белгісі. Бірақ егер сіз төмендеу үрдісінде үзіліссіз болса, онда бұл апатқа ұшыраудың белгісі.

Кішігірім бизнес иелерінің сыни қателіктерінің бірі - шығынға жету үшін өз шығындарын «қысқартуға» тырысады. Бұл уақыт кезеңі ішінде жұмыс істей бастаса да, ол бизнесіңіздің төмендеу үрдісін басқарады және жақын арада пайда табуға жолды қиындата алмайтыныңызды білесіз - ақыр соңында, сіз тым тереңдігіңізді түсіріп, кез-келген өсімге немесе үрдісті қалпына келтіре алмайсыз. оң өсу. Бұл бизнесті дамыту үшін ақша ағынын талап етеді және егер сіз тым терең қиып алсаңыз, сол ақшаны жоғалтасыз.

«Қара жұма» термині көп жыл бұрын бөлшек сатушыларға арналған бөлшек сауда нүктесін белгілеу үшін бөлшек саудада болды.

Өйткені табыстың көп бөлігін демалыс аптасына байланысты соңғы 5 аптаның ішінде сатады, ал сатушылар көпшілігі осы күнге дейін, яғни Ризашылық күніне дейін, жоғалтады.

Бүгінгі күні барлық адамдар Black Friday туралы біледі, себебі бөлшек саудагерлер қазіргі уақытта жарнаманы ашық түрде пайдаланады. Қара жұма болған кезде, орташа клиент сіздерге айта алады, олар сізге бұл дегеніміз не екенін түсіндіре алмайды - оларға басқа сату ғана. Бизнес-жоспарды жазған кезде бөлшек бизнестің үзіліссіз нүктесін жасау қажет. Көптеген бөлшек саудагерлер үшін (егер ол көп болмаса), үш жылға дейін біз нақты өсу тенденцияларын көреміз. Алғашқы бірнеше жыл клиенттерді сатып алуға байланысты көптеген шығындарға ие, бұл тіпті үзілістерге жету қиын.

Бизнес иесінің жалақысы және ең бастысы

Бөлшек бизнестің иесі үшін ең қиын жағдай.

Дүкеннің иесі болсаңыз, онда сіз жалақыны алудан бұрын болуы керек жердегі үзіліс. Сол уақыттан бұрын алыңыз, сіз өзіңіздің қолма-қол ақшаңызды ағызып жатырсыз. Сондай-ақ, егер сіз басынан жалақы алатын болсаңыз, онда Сіздің Қаржылық жоспарыңыз жалақыдан бастап, осы жағдайда - тіркелген шығындар болғандықтан, күнтізбені әлдеқайда төмен деңгейде көрсетуі керек.

Мен соңғы сатыдағы сатушыдан қанша рет көргенімді айта алмаймын. Олар бір жыл немесе екі жыл ішінде өз жалақысын (немесе олардың болмауын) жоспарламайды. Осы уақыт ішінде өзіңізге жалақы төлей алса да, егер сіз қызметкер болсаңыз да, мұны істеу керек. Басқаша айтқанда, бизнестің осы рөлді толтыру үшін біреуге төлейтіні бар ма?

Мысал болар еді, егер Сіз иесі және дүкен менеджері болсаңыз. Бизнес дүкен менеджерін пайдалануды талап етеді. Егер сіз бұл рөлге қызмет етсеңіз, онда сіз өзіңізге бұл ақшаны төлей аласыз. Сізге төленген ақша туралы айтқаным - бұл кез келген сомадан жоғары.

Көптеген адамдар өз бизнесін иеленуді армандайды, бірақ шын мәнінде жұмыс істеуге сағатты қоюды қаламайды. Олар оны инвестиция деп санайды. Бүгінгі шығындармен (жалақы, сақтандыру, жалдау) бұл мүмкін емес.