8 Интернет-бизнестің табысқа жету идеясы
Көптеген жаңа онлайн-кәсіпкерлер қате пікірінше, веб-сайтты онлайнда сатып алу адамдарға сатып алатындығын білдіреді. Дегенмен веб-сайт сізге тәулік бойы сата алады, бірақ шындық - бұл веб-сайт онлайн болғандықтан, адамдар оны таба алатынын білдірмейді. Интернет желісінде ақша табу , сізде дүкен, блог немесе қызмет бар ма, адамдарға сіздің веб-сайтыңызға баруды талап етеді және бұл тек өз бетіңізше болмайды.
Оның орнына, оны маркетинг арқылы жасауға тура келеді. Сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді ұсынумен қатар, онлайн-бизнестің маркетингтік жоспарын жасауыңыз қажет. Бұл жерде жаңа онлайн-бизнестің байқаған 6 жолы бар.
1. Сіз берген құнға назар аударыңыз.
Әлеуетті клиенттер мен тұтынушылар сізге қаншалықты жақсы екеніңізге қамқорлық жасамайды, олар сізге көмектесе ме, жоқ па, соны ойлайды. Сіз жасайтын барлық маркетинг сіз шешетін мәселелерге және сіздің перспективаларыңыздың өмірін қалай жақсартуға бағытталуы керек. Мысалы, сіз салмақ жоғалту өнімді сатсаңыз, сіз өзіңіздің өніміңізге емес, денсаулықты жақсартуға, көбірек қуат беруге немесе сексуалды сезінуге көңіл аударғыңыз келеді. Адамдар жақсы нәрсені көру немесе сезіну немесе ақшаны немесе уақытты үнемдеу үшін өз-өзінен нәрсе жасау үшін сатып алады.
Сіздің әлеуметтік маркетингтік әрекеттеріңізден электрондық пошта хабарларына және басқа да маркетингтік тактикаға барлық сіздің маркетингтік күш-жігеріңіз сіздің нарықыңыздың қандай да бір қажеттілігін немесе қажеттілігін қамтамасыз етуге бағытталуы керек.
Баға тек сатуға әкелмейді, бірақ тұтынушылар сіздің бизнесіңізді насихаттауға көмектесетін білетін адамдармен құнды заттармен бөліседі.
2. Интернеттегі нарыққа жету үшін бірнеше форматты пайдаланыңыз.
Твиттерде сізді қадағалайтын әркім де электрондық пошта тізімінде болмайды, сондықтан қайталанатын хабарлар туралы және аудиторияны тітіркендірмеу туралы тым көп алаңдамаңыз.
Сіздің нарықыңыз тоқтаған жерде , Pinterest, LinkedIn немесе YouTube-да болғыңыз келетін жерде.
Мазмұныңызды әртүрлі пішімдерге қайта келтіру мүмкіндігі қол жетімділікті кеңейтуге және барлық жерде бірдей нәрселерді ортақ пайдаланудан аулақ болуға мүмкіндік береді . Мысалы, веб-сайттағы мақаланы YouTube сайтына айналдыруға болады.
Сіз бизнесіңіз онлайн болғандықтан, сіз нарықта офлайн мүмкіндіктерді ескермеуіңіз керек дегенді білдірмейді. Жарнаманы басып шығару немесе мақалаларды жариялау, жалпыға ортақ сөйлеу , визиткаларды және тағы басқаларды адамдарды шынайы әлемдегі бизнеске тартуға болады.
Мұнда сіздің бизнесіңізге қызығушылық танытатын адамдарға жету. Бірақ бәрібір бір жерде болмайды, сондықтан әр түрлі жерлерде көрсетілгіңіз келеді.
Бір ескерту бар, яғни өзіңіздің бизнесіңізге байланысты пішімде нарықтың алдында тұру үшін жұмыс жасаңыз. Газеттер көптеген адамдарға жетеді, бірақ олар сіздің бизнесіңіз туралы білуден гөрі жаңалықтарды оқуға тырысады. Оның орнына, нарыққа сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге байланысты жинайтын жерлерді табуға көңіл бөліңіз. Тағы да, сіз салмақ жоғалту өнімді сатсаңыз, жарнама немесе денсаулық немесе фитнес журналында мақала бар болсаңыз, бұл газеттерден гөрі жақсы таңдау болып табылады, өйткені олар сау шешімдерді іздейді.
3. Индустрияңыздағы немесе нарықтағы, әсіресе әсер ететін адамдармен байланысыңыз.
Адамдарды пайдаланғыңыз келмейді және олар сізді дұрыс пайдаланбаған жағдайда сізге көмектеспейді, бірақ сіз келесі адамдармен өзара тиімді қарым-қатынас орната аласыз. Өзіңіздің нарықыңыздың құлағы бар құнды нәрсеге шынайы түрде құлақ асатын басқа адамдарға жақындаңыз. Мысалы, олардың веб-сайтына немесе подкастына сұхбат беріңіз. Мазмұнды өз веб-сайтына немесе блогына ұсынуды ұсынамыз. Әлеуметтік бұқаралық ақпарат құралдары арқылы өздерінің даналығы туралы айтып беріңіз (мысалы, олардың лауазымдарын қайта тағайындаңыз). Өзгелерге жақсы бола отырып, оларды сізге ұнатады және олардың ізбасарларымен өз бизнесін бөлісу мүмкіндігін арттырады.
4. Индустрияңыздағы басқа тұлғалардан, əсіресе əсер ететіндерден құрастырыңыз.
Өзгелерден бөлісетін және түсініктеме бере алатын керемет мазмұнды табу - бұл сіздің тәжірибеңізді көрсету мен әсеріңізді арттыруға арналған керемет әдіс.
Куратор басқа біреудің мазмұнын көшіру емес, оның орнына сіз тапқан нәрселер туралы жазады және оған сілтеме жасайды. Блог жағдайында мазмұнды иеленушісіңіз сілтемеңізді ортақ пайдаланғаныңызды біледі, ол сіздің сайтыңызға кіріп, сізбен жұмыс істеуге үміттене алады. Немесе оларды мазмұнды ортақ пайдаланған кезде оларды әлеуметтік медиада белгілеуге болады.
Әлеуметтік медиа хабарларды бөлісу - бұл сіздің айналаңызға айналып, мазмұнды бөлісу үшін басқа адамдармен қарым-қатынас жасаудың тамаша тәсілі.
5. Тегін жариялауды пайдаланыңыз
Бұқаралық ақпарат құралдарында айтылғандар - сіздің бизнесіңіз туралы сөз алуға тамаша мүмкіндік. Сонымен қатар, бұл сізге біраз әсер береді. Сіз жаңа бизнес туралы ақпарат құралдарын таңдай аласыз, бірақ сіз өзіңіз ұсынатын мәнге (# 1) назар аударғыңыз келетінін ұмытпаңыз. Сіз жергілікті және онлайн бұқаралық ақпарат құралдарына баспасөз хабарламаларын жібере аласыз. Бұқаралық ақпарат құралдарында жариялану мүмкіндігін арттыратын керемет нұсқа - «Көмекші репортердің» қызметін пайдалану, ол Сізге сарапшыларды белсенді іздейді.
6. Конкурсты өткізіңіз немесе Тегін нәрсе беріңіз
Адамдар еркін ұтып алуды немесе жеңіп алуды ұнатады, сондықтан конкурс немесе тегін ұсыныс жасау арқылы сіз өз бизнесіңізге көбірек адамдарды тарта аласыз. Сіз өзіңіздің қызметіңіздің немесе өніміңіздің басым бөлігін бергіңіз келмесе де, өзіңіздің нарыққа кіруге жеткілікті құнға ие нәрсе бергіңіз келеді және оларға сізден сатып алғысы келетін нәрсені береді.
Конкурсты өткізгенде, барлық қажетті ақпаратты ашып, конкурстың заңды түрде жүргізілуін қамтамасыз ету үшін сіздің еліңіздегі және мемлекеттің заңдарын тексеріңіз.
Басқа нұсқа - электрондық поштаңыздың тізімін құру үшін тегін сыйлықты пайдалану немесе магнитті басқару . Бұл опция тек қана тегін нәрсе беріп қана қоймайды, бірақ электрондық пошта арқылы сіз өзіңіздің нарықтарыңызбен сенімді қарым-қатынас жасауды жалғастыра аласыз.
7. Сіздің нарыққа қажет ақпарат үшін ресурсқа айналу.
Жаңалықтарды, үрдістерді және нарыққа қажет ресурстарын бөлісу арқылы, тіпті басқа сайттарға сілтеме жасайтын немесе байланыстыратын болса да, баға жетпес болыңыз. Сіз сүйікті ресурстарыңыздың жаңалықтары мен үрдістерін қадағалау үшін Google Alerts-ды немесе feedreader-ды пайдалана аласыз, содан кейін бұл ақпаратты нарықпен бөлісіңіз. Бұл сізге салалық сарапшы екендігін ғана көрсетіп қана қоймайды, сонымен бірге әсерлерін де тартудың тәсілі бола алады.
8. Түпнұсқа және қол жетімді болыңыз.
Интернет және әлеуметтік медиа маркетингті өзгертті. Енді сіз жасыра алмайсыз және жай өнім немесе қызмет туралы бір жақты хабарлар жібере аласыз. Бүгінде адамдар өздері істеп жүрген адамдармен араласқысы келеді. Олар сізді және құндылықтарыңызды білгісі келеді. Олар сізді тыңдап, жауап беруіңізді қалайды. Нарықпен көбірек айналысатын болсаңыз, олар адалдыққа әкеледі. Бұдан басқа, олар сіз туралы басқаларға айтуға көбірек ұқсайды.
Бұл сізге электрондық пошта арқылы жауап беруіңіз керек және әлеуметтік медиа арқылы сұралған сұрақтар. Сіз өзіңіздің блогыңыздағы немесе әлеуметтік медиаларыңыздағы пікірлерге жауап беруіңіз керек және ақпаратыңызды ортақ пайдаланатын адамдарға рахмет.
Бұл алты қадамның көпшілігі уақытты жасау және нәтиже көрсету үшін уақытты талап етеді, бірақ олар сапалы бренд пен сенімді клиенттерді құруда баға жетпес.