Сатып алу немесе сату, келіссөздер жүргізу туралы кеңестер
Іскерлік келіссөздер үнемі қиын, өйткені адамдар қатысады, ал адамдарда ақша, күш және позиция туралы эмоциялар, эмоциялар және күту бар.
Мен бизнесті сатып алу, кәсіподақ келіссөздерінде және екі тараптан еңбек келісім-шартында келіссөздерге қатысып жүрмін. Мен не істеу керектігін және не істемеу керектігін білдім. Іскерлік келіссөздерде келісім-шарт жасалады , бұл екі жақтың түсінуі және келісуі қажет құқықтық құжаттарды білдіреді.
Және, иә, адвокаттар тартылуы тиіс. Бірақ кейбір қарапайым нұсқауларға сүйене отырып, процесті кемсітетін тәсілдер бар.
1. Сергек болыңыз.
Келісімшарттық келіссөздер процесі ол қабылданатын болады. Рашинг сіздерге ақшаңызды жұмсайды және стрессті көбейтеді. Келіссөз процесі туралы бәрі уақытты талап етеді және ол әрқашан әрқашан көп уақыт алады. Мәселен, бизнесті сату туралы келіссөздерде, мысалы, бизнестің қарызы сияқты шағын бөлшектерге салынған келіссөздер бар. Ол жалдау ақысының төленгенін білу үшін зерттеуді қамтуы мүмкін және бұл уақытты талап етеді. Басқа нәрсеге көшіңіз және кейінірек оралыңыз. Терең тыныс алыңыз.
2. Күтуіңізді қиындатыңыз.
Әр келіссөз әртүрлі: адамдар әртүрлі және жағдай әр түрлі. Өткен уақыттағы жағдай ештеңе емес. Басқа біреудің тәжірибесі ештеңе білмейді. Басқа тәжірибелерді тыңдау сізді жалған күтуге әкелуі мүмкін.
Өзгелердің әңгімелерін сақтықпен тыңдаңыз.
Досы өзінің стоматологиялық тәжірибесін сатады, ол шамамен 40 жыл бойы жұмыс істейді. Оның айтуынша , бизнесті сату үдерісі навигациядан мүлде жаңа тәжірибе. Оның айтуынша, ол оқуға деген көзқарасын ұстанып, барлық нәрсені білмейді деп ойлаған жоқ.
3. Басқа тарап туралы болжамдар жасамаңыз.
Нашар білмейінше, ең жақсы деп есептеңіз. Басқа адам сізді алып кетуін күткен әңгімеге кіріп, сізді басқаша әрекет етуге әкелуі мүмкін және сіз қалай әрекет етсеңіз, сіздің позицияңызды бұзуы мүмкін.
Егер сіз бизнесті сатып алу туралы келіссөздер жүргізіп жатсаңыз, онда ағымдағы иеленушінің бизнесті сатқанын білу маңызды. Егер иенің сізге дұрыс айтқанын дұрыс деп есептесе, ең жақсы келіссөздер жүргізу тактикасы болмауы мүмкін. Кейде желілердің арасында оқып шығып, адамның сізді не айтқанын тексеруге тура келеді.
4. Сезімдеріңізді тексеріңіз.
Кейбір келіссөздер нашар болуы мүмкін. Мен басқарма командасының мүшесі ретінде кәсіподақ келіссөздерінде болуды есіме алдым. Жетекші одақтың келіссөз жүргізушісі әңгімелесудегі әйелдерге қатысты кейбір жаман әңгімелерді айтты, мен бірден әрекет еттім. Мен жетекші келіссөзші қолымды жұмсап, қолымды созғанда, мен жауап беруге дайын болдым және мен:
Сезімдеріңізді білдіре отырып, ашуланған сөздер мен келіссөздер тез бұзылуы мүмкін. Терең тыныс алуды, шұңқырды шақыруды немесе эмоционалды сезінетін адамнан басқа нәрсеге көңіл аударуды үйреніңіз.
5. Сіздің зерттеулеріңізді орындаңыз.
Келіссөзге кіріспес бұрын жағдайды барынша жақсы түсініңіз.
Бизнесті сатып алу туралы келіссөзде сатушының сататын нақты себебін біле аласыз ба? Зерттеуіңізді жасай отырып, сіздің нұсқаңызды білу де қажет. Бәсекелестік дегеніміз не? Салыстырмалы бағалар дегеніміз не? Мұқият тексеру - бұл процестің маңызды бөлігі; бұрыштарды кеспеңіз.
Жабдықтаушылармен келіссөздерде , мысалы, Logistics сарапшысы Гэри Мэрион, сіз оны «сатып алу» деп аталатын нәрсені, яғни салыстыруды сатып алуды, жабдықтаушымен жаңа келісім-шартты жасасуға талпындырудың алдында істеу керек дейді. Ақпаратты алу сізге ең жақсы мәміле жасайсыз ба, жоқ па деген болжамдар жасамауға көмектеседі.
6. Ынтымақтастықты қарастырыңыз.
Бұл нөлдік ойын емес, онда бір адам жеңеді, екіншісі жоғалтады. Екі тарап та алға шығуы мүмкін. Бұл әсіресе жалақы келіссөздеріне қатысты. Пенни Лоретто жалақыны көтеру туралы келіссөздерде,
Келіссөздер аяқталғаннан кейін екі жақтың да келіссөздер жеңіске жету жағдайына әкеліп соққанын қалайды. Сіз өзіңіздің келіссөздеріңізге қатысты өзіңізді жақсы сезінгіңіз келеді немесе сіз өзіңізді ренжітуіңіз мүмкін; бірақ сіз сондай-ақ жұмыс берушіге әділ жалақы алу үшін тамаша қызметкерге ие болдық деп сезінгіңіз келеді және келіссөздер екі тарап үшін де пайдалы болды.
7. Қораптан ойланыңыз.
басқаша айтқанда, шығармашылық ойлан. Әрбір партия қажет ететін нәрсені алудың жаңа мүмкіндіктерін зерттеңіз. Егер келіссөздер тоқтап қалса, уақытты үзіп тастаңыз. Әр жағынан салқындату қажет болуы мүмкін. Келіңіздер, бұл әркімнің бұл мәмілені қалайтындығын және оны қалай жасауға болатыны туралы ойлануға шақырады. Есіңізде болсын, бәрі келіссөздер.