Жылжымайтын мүлікті листингтік презентацияларды жабу кезінде жақсыырақ болыңыз

by Джеймс Киммонс

Жылжымайтын мүлік агенттері листингтің перспективалары ретінде сатушылармен кездесуге шақырылады. Тоқтату кезінде жақсартуға көмектесу үшін табысты листингтік таныстыру үшін бірнеше кеңестер берілген.

01 - Соңғы агент болуға тырысыңыз

Сатушы бәсекелес жылжымайтын мүліктік агенттері бар алты листингтік презентацияны тағайындаса, тізімдегі алты нөмір ең жақсы жағдайда.

Сатушы, егер ол сіз үшінші немесе төртінші қатарда болсаңыз, сізден кейін келетін бір немесе одан да көп адамнан жақсы ақпарат алуға немесе жаңа тәсілдерді тыңдауға болатындығын ойлайды.

Сатушы ойланудан аулақ болғандықтан, қалған мәселелеріңізді жақсылап шеше аласыз.

«Мен сіздердің соңғы кездесуіңіз болсын деп сұрап көріңіз, мен агенттердің әрқайсысынан әлдеқайда ерекшеленеді және басқалармен әңгімелескеннен кейін қандай да бір сұрақтар мен мәселелерді шеше аламын».

02 - Уақытында болыңыз

Бұл анық көрінеді, бірақ тым көп жылжымайтын мүлік агенттері трафикті бағаламайды немесе қоңырау шалуға ұзақ уақыт жұмсайды, содан кейін кездесуге кешікпей келеді. Сатушы тек маркетингтік және басқа листингтік функцияларыңыздың да кешіктірілуі мүмкін деп есептей алады.

Ерте көрсетілу де жақсы емес. Сатушы ең соңғы сәтте өз үйін мүмкіндігінше жағымды етіп көрсетуге тырысады. Ерте келу жиналысқа қысым жасай алады. Тіпті 10 минут бойы маңайында жүру керек болса да, белгілі бір уақытқа жетіңіз.

03 - Тиімді бизнесмен болыңыз

Біз бәрімізге ұнауымызды қалаймыз және көбіміз мүмкіндігінше мейірбандышыл және жан-жақты бола отырып, бизнестің пайда болуына сенеміз. Бұл шындық болуы мүмкін, бірақ сіздің сатушы сізбен бірге жылжымайтын мүлік саласындағы маман таңдау үшін кездеседі, ол оған өміріндегі ең үлкен қаржылық мәмілені көмектеседі.

Сіз кәсіпкер болып табыласыз және сіздің мамандығыңыз бойынша сарапшы болып табыласыз. Бұл бейнені жан-жақты көрсетіңіз. Сіз өзіңіздің болашағыңызды немесе үйін «бүркеп» алмайсыз. Сіз оның мүлкін сатылатындығына адал және сараптамалық баға беру үшін осындасыз.

Сатушының сатылым мерзімінде мүмкіндігінше мүмкін болатын бағаны сату үшін не істейтінін білетін кәсіпкер болыңыз. Егер теріс нәрсе айтылса, оны айт. Бұл уақытша нәрсе, бірақ сатушыға сізге білуі керек нәрсені айту керек.

04 - Консалтингтік көзқарас-сұрақтарды пайдаланыңыз

Тым көп жылжымайтын мүлік агенттері листингтік презентация көбінесе сатушы сұрақ қою туралы және агент «оның бұйымдарын көрсететін» деп санайды.

Сіздің дәрігерге, адвокатқа немесе бухгалтерге соңғы сапарыңыз туралы ойланыңыз. Олар, ең алдымен, сауалнама жүргізді. Олар, бәлкім, олардың барлық қызметтерін көрсетпеген шығар. Сатушы мәселе бойынша клиент ретінде ойлап көріңіз. Оның проблемасы - оның сатуға немесе сатуға қажетті үйі бар. Сұрақтарды білу үшін:

Оның себебін және сатудың өзектілігі
Ол сізден және компанияңыздан не күтеді?
Мүліктің жағдайы мен қажетті жақсартулар туралы алаңдаушылық
Процестің құны туралы алаңдаушылық
Теріс фактілерді ашудан қорқуы

Қалай болғанда да, сатушы да сұрақ қойсын. Бірақ оған сұрағыңыз келетін нәрсе туралы сценарийге кіріп, оған жақсы қызмет ете аласыз. Бастапқыда фактілерді алу әдетте жақсы. Сіз бұл жолды басқара аласыз және әдетте оның барлық сұрақтарына жауап береді. Есіңізде болсын, сіз оған әртүрлі екеніңізді айттыңыз - енді қалай екенін көрсету мүмкіндігі.

05 - Аяқталмағанға дейін листингілік бағасы жоқ

Листингілік ұсыныстарды талқылауға дайындық кезінде біз баға диапазоны бар CMA- мен бірінші листингтік кездесуге бару туралы әңгімелестік. Егер сіз CMA-мен келген болсаңыз, сұрақтарыңызды сұрағаннан кейін, оны дәл сол жерде тазартуыңыз мүмкін. Сіз өзіңіз жайлы болатын ұсыныс аласыз.

Барлық сұрақтарыңызға жауап бермейінше листингілік бағасы талқыланады. Егер сатушы осы мәселені шешуді бастамаса, сіз тез немесе дәл емес нөмірді беруді қаламайтыныңызды атап өтуге болады. Айтыңызшы, сіз кеңестің кең ауқымымен келгенін және қосымша ақпарат жинағаннан кейін, осы жиналыста нөмірге жетуіңіз керек.

Өзіңізді алғашқы қоңырау шалудан кеңесші ретінде орнықтыруға тырыстық. Қазір бүктемеңіз және сатушыға қайта оралмаңыз. Сатушы сіздің көзқарасыңызды және сіздің кәсіби деңгейіңізді бағалайды және сіз листингтен өтуіңіз мүмкін.

06 - Қазір оның қажеттіліктері үшін сервистік шешімдер ретінде не істейсінің туралы айт

Үйді көрдіңіз, көптеген сұрақтар қойды, сатушының жауаптарын жаздым, енді сіз оның қажеттіліктерін қанағаттандыруға дайынсыз. Тізіміңізді төмен түсіріңіз және осы мәселелерді шешу үшін сіз өзіңіз бере алатын қызметтер туралы сұрақтарыңыздың әрқайсысына жауап беріңіз.

Содан кейін сіз оған компанияңызды және барлық қызметтеріңізді түсіндіретін материалдарды бере аласыз. Тұсаукесер бағдарламалары бар және сізге ұсынатын веб-торабыңыз бен онлайн қызметтеріңізді көрсету үшін Интернет қосылымы қажет етілмейтін iPad немесе Android планшетіне барыңыз.

Сатушыда бұл мәселелер туралы сұрақтар бар ма, егер сіз оның барлық сұрақтарына жауап берсеңіз немесе басқа сұрақтар болса. Осы сәтте үнсіздік, сөзсіз, жақсы қасиет. Бір минутқа тоқтап, ойлануға рұқсат етіңіз. Егер ол бірдеңе ұстап алмаса, қазір ол шығуы мүмкін. Бұл сондай-ақ сатушыға сату үдерісіне түсінік беру үшін жақсы уақыт болуы мүмкін.

07 - Сіз бәрін қазір аяқтадыңыз, листинг туралы сұраңыз

Кездесу соңында келесі әрекеттерді орындауға тиіссіз:

Сіз мүліктік ақпараттарды алды және үй-жайларды көрдіңіз
Сіз сұрақтар қойдыңыз және сұранысыңыз бен мәселелеріңізді шешіңіз
Белгілі бір қызметтердің белгілі бір қажеттіліктер мен мәселелерді қаншалықты шешетінін көрсеттіңіз
Сіз листингтік баға бойынша талқылап, консенсусқа қол жеткіздіңіз

Қазір қалдырған барлық нәрсе - сатушыны сізбен тізімге қоюды сұрастыру. Егер сіз ең соңғысына қол жеткізе алмасаңыз, бұл слэм дөңес болуы керек. Олай болмаған жағдайда, сіз әлі де басқаша екенін көрсеттіңіз және ол басқа кездесулерді өткізбей-ақ «иә» дейтін болады. Қалай болғанда да, сіз сұрамайынша, ол болмайды. Айтпақшы, егер сіз оны осы сапарға қатысуға шақырмасаңыз, олармен бірге СМА-ны тастамаңыз.