Егер біз оны негізге алып тастасақ, онда маркетинг сізге келешекке жету үшін және сендіру үшін жасаған барлық нәрселер және сату процесі сатуды жабу және қол қойылған келісім немесе келісімшарт алу үшін жасаған барлық нәрселер.
Екі бизнестің табысқа жетуінің қажеттілігі. Кез-келген процесстен де істей алмайсыз. Егер сіз екі күш-жігерді стратегиялық түрде біріктіруге тырыссаңыз, онда бизнестің өсуі сәтті болады. Дегенмен, егер күш-жігер жұмсалмаса немесе ведомстволар оны байланыстырмаса, онда ол бизнестің өсуіне кедергі жасайды.
Маркетинг сіз өзіңіздің жетістіктеріңізді өлшей алатын және өздеріңіз үшін компания болып табылатын сіздің перспективаларыңызға сендіру үшін жұмыс істейтін стратегиялардан тұруы керек. Бұл сатудың перспективасын дайындайтын хабарлама. Ол жарнамадан, қоғамдық қатынастардан , әлеуметтік медиадан , қарым-қатынас маркетингінен, маркетингтен , вирустық маркетингтен және тікелей хаттан тұрады .
Сату үрдісі тұлғааралық қарым-қатынастан тұрады. Бұл жиі-жиі кездесулер, суық қоңыраулар мен желілер арқылы жүргізіледі. Бұл перспективаға немесе клиентке қашықтықта емес, жеке деңгейде қатысатын нәрсе. Көптеген перспективалар немесе әлеуетті сатып алушылар Сізге маркетингтік күш-жігер арқылы жіберілген.
Маған бұл туралы ойлау ұнайды, сіздің маркетингтік күш-жігеріңіз сегіз байланыс немесе байланыс нүктелерінің үдерісін бастайды, ол зерттеушілер перспективалық немесе әлеуетті клиентті сатылымның аяқталуына көшіру қажеттігін көрсетеді. Егер маркетинг тиімді жүргізілсе, сіз бұл болашақты суық қорғағыш күйінен жылы қорғасынға көшіруге кірісе аласыз.
Проспект «ыстық» деңгейге жеткенде, сатылымның кәсіби немесе сатылым бөліміне сатуды жабу оңайырақ.
Сату және маркетингті біріктіру
Зерттеулер, перспективаны бір деңгейден екіншісіне жылжыту үшін сату және маркетинг арқылы бірнеше байланыстарды қажет ететіндігін көрсетті. Сондықтан сату және маркетингті біріктіретін процесті дамыту маңызды. Бұл барлық үш деңгейде перспективаларға жетуге мүмкіндік береді; суық, жылы және ыстық. Мұның бәрі баланс туралы.
Сіз екі, маркетинг және сатуды біріктіргеніңізге көз жеткізіңіз. Олар жеке емес. Егер олар әртүрлі департаменттер болса, бұл бөлімдер тиімді болу үшін сөйлесуге және сөйлесуге тиіс. Мұны көріңіз. Біраз уақыттан кейін сіздің перспективалық тізімдеріңіз бен дерекқорыңызды суық, жылы және ыстық жолдар санаттарына бөліңіз. Содан кейін әрқайсысы жеке топпен жұмыс істеу жолын белгілеп, стратегияны анықтаңыз.
Мысалы, келесі байланысу әдістерін қолдануға болады:
- Cold Lead стратегиясын - тікелей таратуды жіберіңіз немесе оларға арнайы жарнама ұсынамыз
- Warm Lead Стратегиясы - Сізді кейінгі қоңырауды көріңіз, сауда маркасын жіберіңіз немесе барлық жылулық басшылықтарды алу үшін арнайы семинар немесе жаттығу сеансын жоспарлаңыз.
Сіздің перспективаларыңызды «жылы» деңгейге көшкеннен кейін, сатуды жалғастыруға уақыт келді, егер қаласаңыз, буманы өтіңіз.
Бұл болашаққа байланысты болса, бұл оңай болады. Сіз мұны бір-бірлеп қоңырау шалып, презентация жасай аласыз немесе ұсыныс, бағалау немесе келісім-шарт жасай аласыз.
Кілт - бұл балансты табу
Сіз табысқа жете алмайтын баламасы - өзіңізде жетіспеушілік сезінген дарынға ие адаммен серіктес болу. Егер маркетингте күшті болсаңыз, сату процесін түсінетін және табатын адамды табыңыз. Сатылымнан жақсы болсаңыз, хабарды нығайтуға көмектесетін біреуді табыңыз, сататын маркетингтік материалдар жасап , сізге тактика мен идеяларды беріңіз. Егер сіз екі бөлімшесі бар компанияда жұмыс істемесеңіз және сіз жеке жұмыс істесеңіз, онда сіз бұл талантқа серіктестік , қосалқы мердігерлік немесе жалдау жасау арқылы мұны аласыз. Маркетингте табысқа жетудің кілті және сатылымда теңгерімді есте сақтаңыз!