Сіздің Small Business үшін Рождестволық бөлшек сауда жасаудың 5 жолы

Рождествоның бөлшек сатылымын көбейтетін кеңестер

Балалар скарплалар туралы армандай алады, ал бөлшек саудагерлер үшін Рождество кезеңінде маңызды бір ғана көрініс бар; сату кестесі. Рождестволық мереке маусымы көптеген кішкентай кәсіпкерлер үшін уақытты бұзып немесе уақытты бұзған кезде, Рождествоның бөлшек сатылымын қалай алуға болады және мүмкіндігінше бұл графиктің көтерілуіне жол ашады.

« Сатуды қалай көбірек алу керек» деген айқын жауап - көп клиенттерді алу .

Сізде сапалы өнім немесе қызмет бар деп есептесеңіз, сатылымды неғұрлым көп ұсынатындығыңызды көріп не бастан кешіретін адамдар көп болады.

Дегенмен, мұны істеу үшін сіздің дүкеніңізге әлеуетті сатып алушылар қажет . Біраз күш-жігер мен кейбір талғампаздықпен, бұл сіз ойлағандай қиын емес. Өзіңіздің Рождествоның бөлшек сатылымын жасау үшін осы идеялардың біреуін немесе бірнешеуін пайдаланыңыз:

1) сатылымға барыңыз.

Мен сені маңдайыңды соққылап, мазақтап: «Ей, дух!»

Бірақ бұл идеяны сыртқа шығармас бұрын, мынаны ойлаңыз: әр бөлшектің әр бөлшек саудагері әртүрлі Рождествоның бөлшек сатылымын өткізеді, өйткені олар жұмыс істейді.

Енді мынаны ойлаңыз: сату ғана болмаса , бірақ барлығының барлығы қатысқысы келетін сатылымдардың біреуі болған ба?

Қалай? Мына кеңестерді есте сақтаңыз:

• Күніне бір үлкен мәміле жасаңыз. Белгілі брендті тауарлар немесе адамдар іздейтін белгілі заттар бар болса , Рождестволық сатып алушыларға күнделікті белгілі бір нәрсеге үлкен жеңілдіктер (30% немесе одан да көп) ұсынады.

• Жеңілдік жасаңыз, ештеңе жасаңыз. Жақында флайерде сатушысы үш күндік Рождество алдындағы сатылымда өз дүкенінде 20 доллардан астам жұмсайтын кез келген адамға тегін шұлық шұлық ұсынды. Бірақ сізде жеткілікті шұлық секілді сезінесіз бе, әлде шұлықтар Христос емес? Олар сені жоғалтты.
• Сіздің жеңілдікіңіздің арзан екеніне көз жеткізіңіз. Сатып алушылар бүліну үшін пайдаланылады. Сонымен, 5, 10 немесе тіпті 20 пайыздық жеңілдіктер азайтады, егер сіз 20 пайызға дейін сатылымды сатудан басқа нәрсе жасамасаңыз. Жеке заттар бойынша дисконт неғұрлым жоғары болса, соғұрлым жақсы болады. Сатып алушылар салыстырады.

Және өзіңіздің мінсіз тұтынушыларыңыз үшін ең тиімді маркетингтік арналар бойынша сатуды жарнамалаңыз; әлеуметтік медиа , газет, радио және т.б. ( 19 шағын бизнеске арналған жарнамалық идеяларды қараңыз). Адамдар олардан шығатын болса, бұл туралы есту керек!

2) іс-шара өткізіңіз.

Мен бұл туралы жазған кезде, менің қаламдағы Бизнес Іскерлік тобында Moonlight Madness оқиғасы өтеді. Онда өрт сөндірушілер, жонглерлер мен музыканттар өнер көрсетеді, және, әрине, Санта барады.

Қала орталығына баратын отбасылар еркін ойын-сауықтың барлық түрлеріне ие болады және өздерінің Рождестволық дүкендерін сатып алу мүмкіндіктері көп, себебі барлық орталық бизнес күндері түн ортасына дейін ашық болады және арнайы сатылымдар жүреді. Егер сіздің қалаңызда осы маусымда шағын бизнесіңіз қатыса алатындай нәрсе болмаса, келесі жылы осындай іс-шараны өткізу үшін не қажет?

Сізге өзіңіздің оқиғаңызды өткізуге кедергі келтіретін ештеңе жоқ. Нақтырақ, сіздің өніміңізге немесе қызметтеріңізге қандай да бір жолмен байланыстыратын оқиғаны жасау керек.

Мәселен, асхана дүкенде дайындық сабақтарын өткізіп, сыныпта қолданылатын өнімдердің сатылуының артықшылығын тудыруы мүмкін. Йога студиясы қаңтар айын өткізуді ынталандыру үшін тегін класс өткізе алады және қатысушыларға сөзді таратуға көмектесу үшін сыйлық сертификаттарын ұсынуы мүмкін.

Өзіңіз ойлап тапқан қалпыңызды қойып, өзіңнен: «Мен неге барамын?» (Басқаша айтқанда, тапсырыс берушіге қандай пайдасы бар?

3) электрондық пошта науқандарын пайдаланыңыз.

Әлеуметтік медиа ыстық. Бірақ электрондық пошта тиімді. QuickSprout компаниясының негізін қалаушы Нил Пател: «Әлеуметтік медианың вирустық әлеуетіне қарамастан, электрондық пошта сіздің тұтынушыларыңызға жету және оларды жоюдың ең қатал әдісі болып табылады» және McKinsey компаниясына қарағанда, электрондық поштаны маркетинг әлеуметтікке қарағанда үш есе тиімдірек екенін көрсетеді бұқаралық ақпарат құралдары, орташа тапсырыс берушінің тапсырысы 17% жоғары.

Сізге электрондық поштаға жіберілген бюллетень бар деп үміттенеміз. Бұл Рождество маусымы кезінде көрсетілетін өнімдерді немесе қызметтерді жылжытуға және кез келген сату немесе оқиғалар туралы сөзді таратуға арналған тамаша орын.

Бірақ маркетингтік науқанның бір бөлігі ретінде бөлек электрондық хаттарды жіберуге қорықпаңыз.

Бір күндік келісім сізге күнделікті электрондық пошта ретінде жақсы жұмыс істей алады.

Клиенттерге жіберілетін электрондық поштаңызға қарамастан, оларды жеке түрде сотқа беріңіз. Сонымен қатар, тақырыптық жолда алушының атын (HubSpot-ге сәйкес, сандық жылдамдықты арттыратын) пайдалануға сенімді бола отырып, клиенттерге арнайы жеңілдіктер, мысалы, сатып алу-бір-бір-тегін жұртшылыққа қол жетімді емес мәмілелер және басқалар. Хабарлама - «сіз ерекшесіз» - қарсы тұру туралы қатаң хабарлама.

4) Шағын бизнес үшін тартымды терезе көрсетіңіз.

Мерекелік мезгілде көзге көретін, аяқ-қолы бар Рождество терезесінің дисплейін пайдаланып қосымша аяқ трафигінің артықшылығын пайдаланыңыз.

Өнімдеріңізді сіздің дисплейіңізге қоссаңыз, оны басқара аласыз, бірақ Рождество терезесінің дисплейі бойынша шын мәнінде керемет нәрсе сізге қажеті жоқ. Рождестволық тақырыпқа толығымен көрсетілім жақсы жұмыс істей алады.

Қажетті нәрсе көзді тартатын бірегей нәрсе. Қозғалыстың қандай да бір түрін қамтитын адам шынымен де қаптай алады. Мен көрген ең сәтті Рождестволық көріністердің бірі жол бойында жүгіріп келе жатқан поездке қатысты болды.

Ең бастысы, сіздің қаптайыңызды жұмыс. Пойыздың айналасында тұрып жатқан адамдардың көптігі айналаңызда немесе әдемі безендірудің керемет орналасуына таңданып, сіздің бизнесіңіз үшін ештеңе жасамайды. Сіз оларды дүкенге әкелуіңіз керек. Келушілерге тегін ыстық сусын мен куки ұсынуға тырысыңыз - маусымдық және көпшілігі үшін қол жетімсіз.

5) Дүкенге сатып алушыларға көмектесу үшін жақындық маркетингін пайдаланыңыз.

Көптеген сатып алушылар өз телефондарына оларды дүкеннен көрмей-ақ жүре алатын нүктеге дейін жапсырылған.

Бірақ, iBeacon немесе Smart Antenna сияқты белгілі бір қашықтықтағы телефонға мақсатты хабарламаңызды тарататын жақындық маркетингін пайдаланып, сатып алушыларды өзіңізге алдап, оларды сатып алуға ынталандыру үшін жекеленген ұсыныстарды ұсынуға болады.

Smart Antenna әсіресе тартымды көрінеді, себебі ол Bluetooth және Wi-Fi арқылы жұмыс істейді және әлеуетті тұтынушыларға iBeacon сияқты бағдарламаны жүктеуді талап етпейді.

Оларды шақыр және олар келеді

Сонымен, мерекелік маусымда сіздің дүкеніңізге көбірек тұтынушыларды алу үшін пайдалануға болатын бес маркетингтік идея бар, осылайша Сіз Рождестволық сатуды арттыра аласыз. Сіздің бесеуіңіздің Рождестволық маусымның маркетингтік жоспарына қатыса алмайтынына ешқандай себеп жоқ.

Бірақ есіңізде болсын; Сіз өзіңіздің Рождествоның бөлшек сатылымын жасау үшін не істесеңіз, сіз не істеп жатқаныңыз туралы сөзіңізді мақсатты нарыққа шығаруыңыз керек. Бұл электронды поштаны жіберіңіз, сол жарнамаларды орналастырыңыз, әлеуметтік медианы пайдаланыңыз. Осы Рождество маусымы сіздің бизнесіңіз үшін бөлшек емес іс-шараға айналмауына жол бермеңіз, себебі сіз өз клиенттеріңізді дүкеніңізге шақырмадыңыз.

Дүкенге клиенттерді алу туралы қосымша ақпарат:

Маркетинг Онлайн: Негізгі Стратегиялар Кез-келген Бизнес Қолданыла алады

Табысты онлайн маркетингтік науқанға қадамдар

Бизнесіңізді арттыру үшін 6 қарапайым маркетингтік стратегия