Донорларға дербес көмек көрсету үшін онлайн режимінде хабарласуға болады , бірақ кейбір жақтастар сіздің миссияңыз туралы әлеуметтік медиа постынан гөрі қоңырау немесе хат арқылы білгісі келеді.
Сонымен қатар, донорларды немесе перспективалы донорларды желідегі үндеу арқылы онлайн түрде жіберу арқылы оларды ұйымыңызға қайырымдылық жасаудың ыңғайлы тәсілі.
Желіден тыс (он-лайн режимінде) маркетингтік стратегияларды пайдалану арқылы сіз өзіңіздің миссияңызға көтерілген ақша көлемін арттыра алатын кеңірек аудиторияға қол жеткізесіз.
Коммерциялық емес ұйымдардың онлайн қорларын арттыру үшін дербес маркетингтік стратегияларды пайдаланудың төрт жолы бар:
- Ақшалай қаражат жинау іс-шаралары кезінде мобильді берілуді ынталандыру
- Тікелей поштаны онлайн режимінде беру жолымен жіберіңіз.
- Жанкүйерлер олармен бірге алатын маркетингтік материалдарды жасаңыз.
- Хабардарлықты арттыру үшін қайырымдылық акциясын өткізіңіз.
Әрбір кеңес пайдалы не ғана емес, сонымен қатар оны коммерциялық емес ұйымдардың қаражат жинау стратегиясына қалай қосуға болатынын қамту үшін кеңейтілді. Сіз не күтіп отырсыз? Алғашқы ұшқа секірейік.
1. Фандрейзинг іс-шаралары кезінде мобильді беруді ынталандыру
Неліктен жұмыс істейді?
Қаражат жинау шаралары коммерциялық емес қаржы жинаудың маңызды элементі болып табылады. Ал жақсы себеп. Олар ұйымның миссиясы үшін ақшаны және хабардарлықты арттыра алады. Оқиғалар сонымен қатар қайырымдылықтың миссиясы неге соншалықты маңызды екенін түсіндіріп, жақтастарын түсіндіруге мүмкіндік береді.
Қонақтар көңілді іс-шараға қатысады, сонымен қатар олар өздерін қызықтыратын немесе қосымша білім алуға мүдделі.
Іс-шараның толқуына адамдар көбінесе еріктілік немесе науқанға қайырымдылық жасау сияқты іс-әрекеттер жасауға талпынады.
Қайырымдылық аукционы немесе іс-шара кезінде қонақтарды тарту үшін ойындарды өткізу сияқты іс-шараларды қаржыландыру үшін қайырымдылық шараларын жүргізу үшін ортақ болғанымен, ұйымдар да оқиғаларды интернет арқылы таратуға көмектеседі.
Шындық мынада, адамдар қазірдің өзінде ақшаны тасымалдамайды, бірақ олар өздерінің телефондарын алып жүріп, ақша жинау іс-шараларын ұялы телефонмен қамтамасыз ету үшін тамаша орынға айналдырады .
Ұялы телефондар тез және оңай ұсынылғандықтан, қонақтар сіздің іс-шараңызды тамашалауға мүмкіндік алады.
Бастау әдісі
Біз оны жеткілікті деп айта алмаймыз: донорларды мобильді құрылғылар арқылы беруге ынталандыру - бұл процестің қаншалықты оңай болатындығын көрсету.
Ұйымыңыз мұны көптеген жолдармен жасауға болады, мысалы:
- Сіздің іс-шараңызда мобильді беру әдісінің бейнесін көрсету.
- Іс-шара жүргізушісі қайырымдылық шаралары арқылы қонақтарды аралайды.
- Іс-шара кезінде мәтіндік хабарларды пайдаланып донорлармен байланысу.
Сіз сондай-ақ донорларды ұялы телефонға беру әдістеріне қызығушылық танытып, оқиғадан бұрын оның ыңғайлығын және ыңғайлығын айту арқылы ала аласыз.
Келіңіздер, құпия сөзді енгізу технологиясымен мәтінді беру қызметін қолданып отырсыз, яғни мәтіндік хабар арқылы берген донорлар төлем ақпаратын қайтадан енгізудің қажеті жоқ.
Бұл мүмкіндікті сіз өзіңіздің донорларыңызға қайырымдылық шарасын өткізу кезінде қаншалықты жеңілдік беретінін білу үшін жылжыту кезінде айтатын боларсыз.
Көріп отырғаныңыздай, сіздің іс-шараңыз кезінде беруді жақсартуға болады. Адамдарды беруге ынталандырудың ең жақсы тәсілі - ұйымыңыз сіз қызмет ететін адамдар мен қауымдастықтардың өмірін қалай жақсарта алатынын көрсету.
2. Тікелей поштаны желіде беру жолымен жіберіңіз
Неліктен жұмыс істейді?
Электрондық пошта жақтастарына қол жеткізудің ең сүйікті жолы болғанымен, тікелей пошт әлі де күшті байланыс құралы болып табылады. Хаттар сізге сіздің донорларыңыздың назарын жеңілдетеді , оларды сіздің хабарламаңызды тыңдау үшін ашық етеді.
Тікелей пошта арқылы қайырымдылық сұрап алудың уақытты құрайтын жолы - донорлар өздерінің қайырымдылық көмекімен (қолма-қол ақшасыз емес) қайтара алатын өзіндік конверт.
Жауап беру конверті әдісі жұмыс істеді, бірақ MobileCause-тің жақында жүргізген зерттеуінде донорлардың 35 пайызы тікелей желі арқылы пошта арқылы жіберілген сауалға жауап беруге ықыласты екенін көрсетті.
Сондай-ақ тікелей хатта интернеттегі әдістерді ілгерілететін ұйымдар қайырымдылық алуға көбірек қатысады. Өйткені көптеген донорлар (әсіресе жастар) ешқашан чектер жазып алмайды. Онлайн режимінде төлеген ақшаны төлегендей, олар онлайн режимінде де артық көреді.
Бастау әдісі
Сіздің ұйымыңыз екі әдісті қолдана алады: тікелей пошта арқылы немесе жаңалықтар арқылы.
Тікелей пошта арқылы әр донорды немесе болашақ хатты жіберуге тура келмейді. Дәстүрлі коммуникацияны жақсы көретін маңызды қолдау көрсетушілерге, компанияларға және басқа да донорларға қол жеткізу үшін тікелей поштаны пайдаланыңыз.
Сіздің апелляцияңызда онлайн арқылы хабарласуға болады:
- Веб-сайтыңызға немесе онлайн-қайырымдылық бетіне URL мекен-жайын қосыңыз.
- Мәтіндік хабар арқылы қалай беру керектігі жөнінде нұсқаулықты ұсыну.
- Донорларды ұялы байланыс түріне бағыттайтын QR кодын орналастыру.
Сондай-ақ , ақпараттық бюллетень арқылы желідегі қаражат жинауды дамытуға болады . Әрине, сіз жоғарыда айтылған барлық стратегияларды пайдалана аласыз, сонымен қатар сіз өзіңіздің себептеріңізге ықпал еткен жақтаушыларға сәйкес сыйлықтарды қолдана аласыз.
Көптеген корпорациялар донорларға онлайн режимінде өтініш беруді талап ететін сыйлық бағдарламаларына сәйкес келеді. Донорлар өздерінің қайырмалдықтарына сәйкес келу мүмкіндігі туралы біле берсін және URL-мекен-жайын жұмыс берушілердің бағдарламаларын іздестіруге болатын деректер базасына сәйкес келтірсін. Донорларға олардың сәйкес келетін сыйлықтарымен түсінуді және оларды ұстануды жеңілдетіңіз.
3. Қолдайтын маркетингтік материалдарды жасаңыз
Неліктен жұмыс істейді?
Интернеттегі маркетингтің ең үлкен тетіктерінің бірі донорлардың оқиғалардан, кездесулерден немесе сапардан кетуге болатын нәрселердің жоқтығы (егер, әрине, сіздің блогыңыздың немесе әлеуметтік медиа-постты басып шығармаса).
Сіз іс-шара өткізесіз бе, кофе үшін негізгі донормен кездесудесіз бе, немесе сіздің кеңсеңізге келгенде донорлармен бірге бірдеңе ала алатыныңызды, олар үшін брошюралар мен брошюралар алыңыз. Бұл донорларға көбірек ақпарат берудің тамаша тәсілі, оларды қайырымдылық туралы сөздерді қайырымдылықпен таратуға және таратудың көп жолдарына бағыттау.
Брошюралар арқылы донорларға сіздің коммерциялық емес ұйымыңыздың миссиясы туралы мағлұмат беруіңізге болады, сондай-ақ олар донорға дайын болмаса, көп нәрсені біле алатын онлайндық ресурстарды қамтуы мүмкін. Олар сондай-ақ осы кітапшаны достарына немесе туыстарына жібере алады.
Сонымен қатар, бір нәрсе бар болса, сіздің донорыңыз оны тоңазытқышта оңай орналастыруы немесе үстелге қоюы мүмкін.
Бастау әдісі
Дизайн маркетингтік материалдарды басып шығарудың ең маңызды бөлігі болады. Ақпаратыңызды пішімдеуде және таныстыру кезінде күтім жасаңыз. Материалдарыңызды кәсіби және қарапайым етіп оқыңыз.
Баланс барлық донорларға ғана емес, сәби бумерлеріне де қатысты кеңестермен жоғары сапалы маркетингтік материалдарды жасау бойынша керемет мақалаға ие.
Маркетингтік материалдарды жасау кезінде ескеру қажет бірнеше кеңестер:
- Сәйкес брендті ұстаңыз. Коммерциялық емес веб-торабыңыз және әлеуметтік медиа-шоттарыңыз сияқты, сіздің брендіңізді дәйектілікпен ұстаңыз. Осылайша, жақтаушылар сіздің брошюраны немесе ашықхатты көргенде, олар сіздің коммерциялық емес ұйымыңызға тиесілі екенін біледі.
- Мәтінді қысқаша параграфтарға бөліңіз. Үлкен блоктармен мақаланы оқыған кезде, адамдар оны толығымен оқудан гөрі, мазмұнды қарап шығуға көбірек ұқсайды. Сонымен қатар, сіздің фандрейзингтік материалдарыңыз бар.
- Хабарламаңызды жақсарту үшін көрнекі құралдарды пайдаланыңыз. Сөз айтылғандай, «сурет мың сөзге тұрарлық». Ең жақсысы, фотосуреттер мен графика эмоцияларды жеткізеді және донорларға миссияңыздың әсерін көрсетіп, қайырымдылыққа әкеледі.
- «Қолдаудың жолдары» секциясын қосыңыз. Жолдарды қолдайтын жолдарды қосыңыз. Бұл қайырымдылық бетінің URL мекенжайынан волонтерлерді қажет ететін оқиғаларға дейінгі кез келген нәрсе болуы мүмкін.
Капитал науқаны үшін брошюраны, алғашқы донорларға арналған сәлемдесу бумасын немесе тең-теңімен қорғаныс үшін ашықхат жасауды қалайсыз, маркетингтік материалдар кез-келген жағдайда жұмыс істеуге жеткілікті жан-жақты.
Бұдан басқа, коммерциялық емес ұйымдардың көптеген қол жетімді құралдары баспа жарнамаларын жобалауға көмектеседі.
4. Хабардарлықты жоғарылату үшін Checkout Charity Campaign іске қосыңыз
Неліктен жұмыс істейді?
Қайырымдылық акциялары маркетингтік науқандар болып табылады, олар бөлшек сатушылармен қайырымдылықтарды құрастырады. Клиенттерді тексеру барысында, сіздің ұйымыңыз қолдау көрсете алады. Міне, екі мақалада тексерудің тұжырымдамасы толығырақ түсіндіріледі: Checkout Қайырымдылық науқандары сәтті болады, себебі көптеген тұтынушылар «иә» және « 5 слам данк» жергілікті коммерциялық емес ұйымдар үшін маркетингтік бағдарламаларды жасайды .
Дәстүр бойынша, қайырымдылық қайырымдылықтары екі жолмен жұмыс істейді:
- Тапсырыс беруші қайырымдылық сомасын өзінің сатып алуына қосады.
- Клиент брендті қайырымдылық банкіне ақша қаражатын сыйға тартады.
Бұл науқандар өздігінен пайдалы бола тұра, коммерциялық емес ұйымдар ақшаны интернет арқылы беру әдістерін қолдана отырып, олардың қаржы жинау мүмкіндіктерін арттыра алады.
Бұл туралы ойланып көріңіз: клиенттер сіздің науқанға қайырымдылық жасауға қызығушылық таныта алады, бірақ олар шабуылдауға немесе өз үлесін қосуға қаражаттың жоқтығына байланысты. Егер олар мәтіндік беру немесе веб-сайттың URL-мекенжайы арқылы беру туралы нұсқаулармен қайырымдылық кәрзеңкесінің жанына белгі көрсетсе, донорлар кейінірек уақыттары болған кезде оларды бере алады.
Бастау әдісі
Қайырымдылық акциясының барысында онлайн-фандрейзингті ынталандыру донорларға сіздің ұйымыңыз туралы көбірек білуге және төлеу процедурасынан тыс қайырымдылық жасауға көмектесу үшін пайдалы болуы мүмкін.
Төмендегі келесі қайырымдылық қайырымдылық іс-шарасын өткізу барысында онлайн-таратуды дамытудың бірнеше жолы бар:
- Интернетте қалай беру керектігі туралы нұсқаулармен қайырымдылық банкісінің жанына белгі қойыңыз.
- Донорларға өз үлесін қосқанда, электронды бюллетеньге тіркелуін сұраңыз.
- Маркетинг материалдарын үлестірудің көп жолдары туралы ақпаратпен бірге шығарыңыз.
- Коммерциялық емес ұйымның веб-сайтында және әлеуметтік медиа шоттарымен қайырымдылық банкісін белгілеңіз.
Ең бастысы, клиенттерге есте қаларлық әсер қалдырыңыз. Коммерциялық емес ұйымыңыздың себептерін және кейбір жетістіктеріңізді біліңіз.
Егер сіз қысқа мерзімде сіздің миссияңызға қосылсаңыз, олар сіздің онлайн профиліңізді зерттеуге және әлеуетті қайырымдылық жасауға мүмкіндік береді.
Қазір онлайн кеңестерді желіден тыс маркетингтік стратегиялармен ұлғайту үшін осы төрт кеңесті оқыдыңыз, сіз осы кеңесті сынаққа қоюға дайынсыз.
Қайырымдылықтарды ынталандырудың тағы да көптеген жолдары бар болса, сіз фандрайзинг мақсаттарына қол жеткізуге және коммерциялық емес ұйымның миссиясын жүзеге асыруға жақсы жол табасыз.
Джон Киллэн - @Pay компаниясының бас атқарушы директоры.