Фандрайзинг қуанышты болуы мүмкін, бірақ тәуекелдерден сақ болыңыз
Бұл сөз, «ақша жинаушы», шатастыруға болады. «Даму» - бұл коммерциялық емес әлемдік қаржы жинау саласы деп атайды. «Fundraiser» көбінесе қайырымдылық шарасын білдіреді.
Мәселен, сіз фандрейзингте жұмыс іздегенде, оларды «даму жөніндегі директор» немесе «даму тобы» секілді даму ұстанымдары деп сипаттауға тырысыңыз.
Коммерциялық емес ұйымдар фандрейзинг жүргізуде. Демек, қайырымдылық қызметкерлері жалақының жоғары деңгейін, ұйымдастырушылық диаграммада жетекші орынды, басқармада қызмет ететін қуатты және байланыстырылған адамдарға қолжетімділікті жиі пайдаланады және олардың қауымдастығын жоғары бағалайды.
Адамдар қалай ақша жинауға кіріседі?
Көптеген жылдар бойы адамдар қайырымдылыққа ауысты. Фандрайзинг бойынша дәрежелер жоқ, сондықтан әртүрлі фондылықтар қолайлы болды.
Көптеген гуманитарлық мамандықтар фандрайзингке тап болды, бірақ бұрынғы мұғалімдер, бизнес әлемінен келген адамдар және қайырымдылық топтарына арналған еріктілер кәсіби қаржы жинау ісіне тап болды.
Мысалға, Лента Лисаковский, ақша жинаушы және қазір авторы, ерікті қызметке шақырған банк үшін жұмыс істеді. Линда сонымен қатар, оның анасы үшін көптеген қаражат жинау ісіне көмектесті. Ақырында, ол қанша ақша жинауды ұнататынын және корпоративтік әлемнен секіріп , коммерциялық емес ұйымға ақша жинауды жүзеге асырғанын түсінді.
Екінші жағынан, Эми Эйзенштейн мемлекеттік басқару және коммерциялық емес басқару бағдарламаларын аяқтап, ақырында коммерциялық емес ұйымның атқарушы директоры болғысы келді деп ойлады. Ол фандрайзингті «жек көрді», бірақ коммерциялық емес бас директорларға қажетті дағды екенін білді.
Осылайша, Эми кішігірім коммерциялық емес ұйымға қаражат жинаушы ретінде жұмысқа орналасты, ол өзі үшін бәрін жасауға тура келді.
Ол оған деген сүйіспеншілікпен, оған таң қалдырып, онымен тығыз болды. Бүгін ол коммерциялық емес ірі және кішігірім және беделді спикер мен автордың құрметті кеңесшісі.
Бүгінгі күні сіз кәсіпқойлармен бірге коммерциялық емес ұйымдарға арнап көптеген магистратура бағдарламаларын табасыз. Мемлекеттік басқару магистрі, мемлекеттік саясат магистрі немесе қалалық жоспарлау магистрі. Ал Индиана Университетіндегі Lilly отбасылық филантропия мектебі сияқты кейбір университеттер қазір филантропия бойынша дәреже алады,
Ақшалай қаражат жинаушылар не істейді?
Фандрайзинг идеясы қорқынышты көрінуі мүмкін. Өйткені адамдарға ақша беруге кеңес беру қиын емес пе? Сіз жақсы оқығаннан кейін «сұрастыру» соншалықты қорқынышты емес шығар. Бірақ, тіпті егер бұл сізді қызықтырмаса да, донорлармен осындай жеке қарым-қатынас талап етпейтін қаражат жинау барысында көптеген мүмкіндіктер бар.
Линда Лысаковский, Мансап ретінде тамаша фандрайзингтің авторы: Не, сіз шулы ма? Коммерциялық емес бөлімшелердің даму бөлімінде осы мамандықтарды тізеді:
- Жоспарлы беру . Көптеген адамдар өлгеннен кейін сүйікті себептеріне ақша салғысы келеді. Жоспарланған мамандар донорлардан алынған өмірлік ақшалай жәрдемақыларға көмектеседі немесе сыйақы аннуитеттері тәрізді күрделі құралдарды ұсынады. Жоспарланған беру - коммерциялық емес әлемге көшуді қалайтын адвокаттар, қаржылық жоспарлаушылар немесе банкирлер үшін тамаша таңдау.
- Негізгі сыйлықтар . Үлкен қайырымдылықтардан кейін болашақ донорлармен бетпе-бет сөйлесуді талап етеді. Негізгі донорлар қосымша күтімге, кейде күрделі келіссөздерге мұқтаж. Нәтижесінде, Коммерциялық емес командаларға жақсы жалақы беруде сыйлық сыйлықтар.
- Кампанияның маманы . Капиталдың үгіт-насихаты сияқты тез арада жүретін арнайы науқандар тез қозғалады және күрделі үйлестіруді талап етеді. Басқа арнайы науқандар, мысалы, қайырымдылық науқаны сияқты ұзақ мерзімді міндеттемелерді талап етуі мүмкін. Алайда, осы салаларда сараптама жасау, басқа ұйымға оңай ауысуды, консалтингке немесе тіпті коммерциялық емес ұйымның басшылығына айналдыруы мүмкін.
- Жыл сайын беру . Коммерциялық емес кірістердің үлкен бөлігі жылдық науқаннан келеді. Жыл сайынғы науқандарға тікелей пошта , телефон арқылы хабарласу және онлайн-қаражат жинау кіреді . Жыл сайын мамандарға энергияны, шығармашылықты және әмбебапты қажет етеді.
- Корпоративтік берілу . Корпоративті берілудегі ұстаным корпоративтік қор үшін ұсыныстар жасауды, қайырымдылыққа арналған сәйкес сыйлықты ұйымдастыруды, белгілі бір шараға демеушілік көмек іздеуді немесе корпорациямен себеп-маркетинг бағдарламасын жасауды қамтуы мүмкін . Бизнестегі бұрынғы тәжірибе, әсіресе іскерлік қарым-қатынастарыңыз болса, сізді осы орнын табуға дайындайды.
- Арнайы оқиғалар . Егер сіз партияны лақтырып тастағыңыз келсе, бұл коммерциялық емес ұйымда сіз үшін мінсіз жұмыс болуы мүмкін. Коммерциялық емес ұйымдардың саны неғұрлым көп болса, соғұрлым бұл ерекше оқиға. Сіз өзіңізді демеушілік , күнтізбені басқару, бюджетті жасау, волонтерларды үйлестіру, ұлттық жиналысты ұйымдастыру және тағы басқалардан таба аласыз.
- Жазу . Жақсы қаржы жинау жақсы жазуды талап етеді. Егер жақсы жаза алсаңыз, грантты жазуға мамандандырылуға немесе ақпараттық бюллетеньдерден қаражат жинау материалдарын онлайн-фандрайзингтік шағымдарға жіберуге тікелей хат жіберуге болады. Кейбір коммерциялық емес ұйымдар университеттер мен ауруханалар тіпті журналдар шығарады. Егер ағылшын тілі мамандығы болсаңыз немесе журналистика немесе PR саласында тәжірибеңіз болса, коммерциялық емес ұйым үшін жазбаша жұмыс таба аласыз.
- Әлеуметтік медиа үйлестірушісі . Бүгінгі күні коммерциялық емес, үлкен және кішігірім адамдар Facebook, Twitter немесе Instagram секілді әлеуметтік медиа сайттарына тұрақты ағымды басқара алатын адамдарға қажет. Сараптама - адамдармен онлайн байланыста болудың қажеті де, қуанышы да.
- Зерттеу, деректерді енгізу және донорлық басқару . Деректерге негізделген бе? Техникалық жағынан барлық заттарға талантыңыз бар ма? Деректер базасында жақсы? Зерттеу тақырыбын ұнатасыз ба? Фандрайзинг ақпараттық зерттеулерге негізделген. Ақшалай қаражат беретін жеке тұлғалар, қорлар және корпорациялар туралы қорлайтын қызметкерлер біледі. Донорлық ақпараттарды басқару үшін қажетті барлық есепке алуды айтуға болмайды.
Фандрейзинг мамандары қаншалықты еңбек етеді?
Фандрайзинг қайырымдылық жұмысының жақсы өтелетін бағыттарының бірі болып табылады. Қаражат жинау саласы кеңейтілетін болады, себебі коммерциялық емес ұйымдар саны өсіп келеді. Қаражат жинаушы мамандар тәжірибе жинақтап, одан әрі жылжиды. Бұдан басқа, бала бумерінің зейнетке шығуының толқыны жұмыс орындарының өсуін ынталандырады.
Жылына миллион доллардан солтүстікке шығатын қайырымдылықтар туралы естігенімізбен, олар өте сирек кездеседі. Жалақы туралы есеп, медиа жалақысы $ 70,000-нан асатын болса, қайырымдылық төлемін арттыру туралы айтады. Жалақының ауқымы ең жоғары жалақы алатындар үшін $ 85 мыңнан асты және қаражат жинаушылардың ең төменгі 25 пайызы үшін шамамен 47 мың доллар болды.
Қаражаттың жетіспеушілігі қандай?
Коммерциялық емес әлемде проблемалар бар, әсіресе қаржы жинау мәселесі бойынша. Сонымен қатар, бұл проблемалар донорларға берік сену туралы емес.
Бірнеше жыл бұрын CompassPoint және Evelyn және Walter Haas, Jr қорының зерттеуі коммерциялық емес фандрайзингтің бірдеңе болып көрінгенін көрсетті.
Баяндама бұл мәселені қатал цикл деп атады:
- даму персоналының жоғары айналымы,
- қаржы жинау жұмыстарына білікті кандидаттар тапшылығы,
- коммерциялық емес ұйымдар арасында ресурстардың болмауы.
Қарамастан, бұл табысты жұмыс іздеушілер үшін жақсы жаңалық болуы мүмкін, өйткені әрдайым жақсы жұмыс нарығы болып табылады, олар да ескерту ретінде қызмет етеді.
Мысалы, бас директорлар (әдетте атқарушы директорлар деп аталады) көбінесе олардың қайырымдылық қорларынан тым көп күтеді. Сондай-ақ, қайырымдылық қызметкерлері артық жұмыс жасай алмай, ақы төленбейді және жақсы жұмыс істеу үшін ресурстар жетіспейді.
Жағымсыз жағдайды нашарлатқанда, кеңестер көбінесе ақша жинауды түсінбейді, онымен көмек көрсетуді қаламайды және шығындарын төмендету үшін тек білікті емес адамдарды жалдауды қолдай алады. Кеңестер, сондай-ақ, фандрейзингке қатысты жақсы білетіндіктерін де біледі.
Сіз жаман қорлаушы жұмысдан аулақ бола аласыз
Фандрайзингтік қызметті қалай алуға болатыны туралы кітаптың авторы Мазарин Триз «Орнату» туралы ескертеді. Қорғаушылар қоржынға түсіп, қоректендірілген қорлардан асып кетіп, көп жұмыс істеуге мәжбүр болды. Мұның бәрі сәтсіздікке әкеледі. Олар «құрылды».
Treyz, фандрайзинг бойынша жұмысқа кандидаттар жұмысқа кіріспес бұрын, маңызды мәселелерді сұрайды. Олар мыналарды қамтиды:
- Соңғы бес жылда осы лауазымды қанша адам ұстады? Жұмыстың айналмалы есік екенін білесіз.
- Мен оны ұстаған соңғы адаммен сөйлесе аламын ба? Мүмкіндік болса, мұндай әңгіме көп нәрсені көрсетті. Мысалға, ЭД және даму жөніндегі директор алды, ал егер соңғы адам жақсы жағдайда немесе жаман болса. Қолайсыздықты және орындықты қысып көріңіз.
- Біліктілікті арттыру үшін бюджет бар ма? Егер жоқ болса, есікке бағыттаңыз. Сізге тиісті қолдау көрсетілмейді.
- Атқарушы директор ақша жинауды ұнатады ма? Егер ол сізбен сұхбаттасса, оған тек ақша жинауды ұнататынын сұраңыз. Ең жақсы жауап - жылы жылмаю және «әрине».
- Басқарма қаржы жинау туралы қалай сезінеді? Егер басқарма фандрейзинг олардың жұмысы емес деп санаса, сақ болыңыз.
- Сізде қазіргі заманғы донорлық деректер базасы бар ма? Егер жауап жоқ болса, демек инфрақұрылым жоқ, демек сіз жаңа ақша әкелмес бұрын көп уақыт жұмсай аласыз.
Неліктен бұл маңызды?
Егер сіз «қондырғыға» кіріп, сәтсіздікке ұшырасаңыз, сіздің келесі жұмысыңызды іздегенде, сіздің атыңыз балшық болады. Бұл сіздің кінәміз емес, маңызды емес.
Балама түрде, сізге ұнжырғасы түсуі мүмкін және қайырымдылық шаралары сіз үшін мүлде болмайды деп шешеді. Бұл қайғылы еді. Сіз бұл жағдайда дұрыс жағдайларда жақсы бола аласыз.
Төменгі сызық
Коммерциялық емес әлемде жұмыс істегіңіз келсе, қаражат жинау керемет жұмыс. Төлем әдетте жақсы, сіз ұйымдағы жоғары мәртебеге ие бола аласыз және мансап жолы бар. Фандрайзинг тіпті коммерциялық емес ұйымдардың басшылығына да әкелуі мүмкін.
Ақ қаражат жинаудың көптеген жолдары бар. Адамдарға өз ақшалары үшін бетпе-бет сөйлесу туралы идеяны ұнатпасаңыз да, сіз жазушы ретінде жұмыс істей аласыз, әлеуметтік медианы, дизайнерлік материалдарды, тіл және дисктерді басқара аласыз.
Дегенмен, сіз фандрейзингтік жұмыс іздеп жүргеніңізге назар аударыңыз. Белгілі бір лауазымға «иә» деп жауап берместен бұрын сұраныстың күтуі мен аз ресурстарды «орнатуды» болдырмаңыз.
Дегенмен, қаржы жинауды мансап ретінде қарастырыңыз. Бұл өте керемет.