«Барлық инновациялар шығармашылық шешімдер ретінде басталады, бірақ барлық шығармашылық шешімдер инновацияға айналмайды». ~ Ричард Фобес
Стратегияны жетілдіру бойынша төрт әрекет
Көгілдір мұхитқа деген көзқарас стратегияны жетілдіру үшін төрт әрекетті қажет етеді. Іс-әрекеттер мынадай мәселелерді басшылыққа алады:
- Өнеркәсіптің қандай бағытта шешілетін факторлары жойылуы керек?
- Қандай факторлар саланың стандартынан әлдеқайда төмен болуы керек?
- Қандай факторлар саланың стандартынан жоғары болуы керек?
- Өнеркәсіп ешқашан ұсынбаған қандай факторларды жасау керек?
Нарыққа қатысты сұрақтарды осы маңызды сұрақтардың әрқайсысы үшін жасай аламыз, бірақ одан әрі қарау процесті жеңілдетеді. Мысалы, индустриалды стандарттар туралы сұрауға емес, нарық зерттеушісі тұтынушыға бағдарланған болғысы келеді. Бұл әлеуетті немесе өзекті тұтынушыларға өнім, қызмет немесе бренд туралы құндылықтар туралы нарықты зерттеу сұрақтарын қоюды білдіреді .
Тығыздау және кеңейту, конвергенция және дивергенция
Төрт əрекеттер шеңберінен алынған мəселелер «Жою - азайту-көтеру-жасау» (ERRC) Торының квадранттарын толтыратын әрекеттерге айналады. Әрекеттер Creative Problem Solving (CPS) тән айырмашылықты және конвергенцияны көрсетеді.
Жоюды азайту-көтеру-құру (ERRC) торы басқа элементтерді көтеру және жасау кезінде әр түрлі элементтерді жоятын немесе азайтатын ойлау мен әрекетке мәжбүр етеді. ERRC Grid-ті қарапайым және оңай түсінуге болады, бұл оны басқалармен қарым-қатынас жасаудың және өзара әрекеттесудің күшті деңгейін қалыптастырудың жақсы құралы болып табылады . Осы сипаттамалардың арқасында ERRC Grid маркетингтік зерттеу сұрақтарын жасау үшін қолданылатын жақсы құрал болып табылады.
Маркетингтік зерттеулерді дамыту үшін ERRC торабын пайдалану
Маркет зерттеушілері торлы құрылымды инновациялар мен бәсекелестік туралы жалған болжамдар мен бейсаналық ойларды анықтау үшін пайдалана алады. Көгілдір мұхиттағы стратегиясы - бизнесті әртүрлі жолмен жүргізу, әртүрлі мүмкіндіктерді дамыту және шығынды азайту, әдеттегі, қымбат емес қызмет түрлеріне жол бермеу. Нарық зерттеушілері келесі сұрақтарды дамыта алады:
- Өнімнің саралануын агрессивті түрде жүргізу мүмкіндігін арттырады
- Өндірісте құндылықты арттыру үшін төмен шығындарға ұмтылуға мүмкіндік береді
- Кәдімгі бизнес стратегиясының мақсаттарына назар аударудың тұзағынан аулақ
Көгілдір мұхит стратегиясы кенепте және құнды қисық
Визуализация арқылы өтуге болатын ойлау, төрт әрекет және ERRC торы Стратегиялық кенепте көрініс табады.
Blue Ocean стратегиясының кенепте диагностикалық құралы және нарықтық зерттеушілерге бәсекелестік стратегияны дамытуға көмектесу үшін дұрыс сұрақтар қоюға көмектесетін іс-қимыл жоспары болып табылады.
Әрбір стратегияда кенепте өнімнің немесе қызмет көрсетуге арналған бірегей мәннің қисық сызбасы бейнеленген. Мән қисықтары - салада дәстүрлі бәсекелестік факторларға қарсы көрсетілгендей, жаңа өнімнің, қызмет көрсетудің немесе іске қосудың перспективалық, болжанған салыстырмалы жұмысының графикалық сипаттамасы.
- Стратегиялық кенепті индустрияда әртүрлі элементтерді анықтау және сол және жаңа көк мұхит элементтері негізінде әртүрлі бәсекелесу жолдарын түсіну үшін қолдануға болады.
- Стратегияның кенепі бәсекелестер мен қолданыстағы клиенттерге баса назар аудару үшін күш-жігерді қолдау үшін қолданыла алады, бұл іске қосылудың жалпы сәтсіздігі болып табылады және баламалар мен коммерциялық емес тұлғаларды қызықтырады.
Көгілдір Көгілдір мұхиттың тұрақты қисық сызығы оның күшті тегтелген желісі, дивергенциясы және фокусымен танылуы мүмкін. Маркет зерттеушілері Blue Ocean құралдарын мәселелерді, тәсілдерді және стратегияларды әзірлеу үшін пайдалана алады.