Кейс-стади: Start-Ups нарығын зерттеу
Бірнеше жас әйел кәсіпкерлер өздерінің жаңа идеялары үшін маркетингтік зерттеулер жүргізу туралы қойған сұрақтарға назар аударайық.
Nicole Шариат Фарб:
Бұрынғы банкир және негізін қалаушы Mail-Order Darby Smart Craft жиынтығы
Фарб Дарби Smart Crafts деп аталатын жаңа виртуальды электронды базаны дамыту кезінде әдеттегі кеңесті ұстанды: ол нарықтық зерттеулер жүргізіп , ескі жұмысын жалғастырды. Фарб өз бизнесін ойлап тапқан кезде крафтар емес еді. Шындығында, ол «Good Housekeeping» компаниясының Рейчел Боуиге өзінің шеберлік дағдыларының жетіспеушілігі тұжырымдаманы жетілдірудің катализаторы екенін айтты. Оның Pinterest-да көрген кейбір рахмет-регламенттерін қайталау әрекеті керемет нәтижелерге қол жеткізді.
«Олар 4 жасар баланы тәрбиелегендей көрінді». ~ Nicole Sharariat Farb (Darby Smart қолөнер)
Майклс шеберханасының тұрағы Farb маркетингтік зертханаға айналды. Ол Michaels клиенттеріне онлайн құралдарды сатып алу идеясын ойластырған сұрақтарын сұрайды. Суық қоңыраудың цифрлық нұсқасын пайдалану (саудагерлерге таныс техника), Фарб сондай-ақ Pinterest-те өздерінің жобаларын қуаттайтын, электронды поштамен жіберілген салқындатқыш блогерлер.
Маркетингтік зерттеулердің мақсаты - қолөнермен айналысатын блогерлердің идеяларын кемелерге жеткізуді қалай анықтау керектігін анықтау. Ферманың ерте сатылымдағы тәжірибесі ғаламтор блогерлерімен алмасып, Darby Smart қолөнер жинақтарына шығарылатын индустриалды жобалар үшін негіз болды.
Дебби Стерлинг:
Кәсіби инженер және GoldieBlox өнертапқышы
Дебби Стерлинг университеттегі машина жасаудағы бірнеше студенттің бірі бола отырып, қыздардың неге инженерлік және басқа ғылым / техника / инженерлік / математикалық (STEM) мансапқа қызығушылығы туралы ойлауды бастады.
Стерлинг ойыншық дүкендерінің қызғылт шұңқырларындағы кейбір зерттеу жұмыстарын жасады. Стэнфорд Университетінің түлегі қыздар үшін нақты жобаланған машина жасау тұжырымдамасына сүйене отырып, құрылыс ойыншық бұйымдарын жасау арқылы сол қызғылт жасыл желектерді бұзуға шешім қабылдады.
Стерлингтің қыздармен және олардың отбасыларымен жүргізген маркетингтік зерттеулерінде балалар қалай ойнап, ойыншықтарында артықшылықтары туралы бірнеше қағидатты атап өтті. Бастаушы кәсіпкер ретінде , Steerling маркетингтік зерттеулерді өнімнің дизайны мен маркетингінде үлкен қолданысқа енгізді. Мұнда оның ойыншықтары балалармен қалай айналысатыны туралы маркетингтік зерттеудің кейбір қорытындылары келтірілген:
- Балалар өздері үйренген нәрселерге қызығушылық танытады
- Балалар ойыншықтарды қайта-қайта ойнауға шақыратын ойыншықтар сияқты
- Балалар күлкілі немесе қызықты оқиғаларды жақсы көреді
- Балалар теледидардан көргендерін ойнағысы келеді
Эрика Домесек:
Freelance Prop Стилисті және PS негізін қалаушысы - Мен мұны жасадым ...
Досына көмектесу $ 600 маркалы креслоларда ұстап тұруға көмектесті, ол Erica Domesek-нен соңында ол DIY жасайтын империя үшін нарықты зерттеу жүргізуді бастады. Ол өзінің досына,
«Бұл ақымақ, келіп, біз оны жасаймыз.» Осылайша, менің үш достарым бір күні түстен кейін келді, біз пышақ пен моншақтардан жасалған моншақтар жасадық. ~ Erica Domesek ( PS - Мен мұны жасадым ...)
Кейінірек, сән көрсетіліміне қатысып, Домесек сол достарымен жасаған веревкалық ожерельге толы болды. Комплимент дөңгелектерді Домесек ақылына айналдырды, тіпті ол жауап берді, бірақ шығармашылық сызығы жоқ, тек қолөнер клубы.
Домесек сән дизайны мен маркетингіндегі желісі айтарлықтай күшті болды, оған оның жұмысын тиімді түрде алға жылжыту және маркетингтік зерттеулерді жүргізу.
«Адамдарды түсінемін, тұтынушыларды түсінемін, бұл бөлігі әрдайым брэнд кеңесшілері болады».
Домесек бизнесінің өсіп келе жатқандықтан, ол белгілі бір стандарттарға сай болды. Біреуі үшін веб-сайтында Tumblr-ге алғаш рет шыққан баннерлік хабарландырулар пайда болмайды.
«Бизнесдің негізі - стиль және дизайн, мен ешқашан ымыраға келмегендіктен, осы брендтің көп бөлігі менің жеке басымдығымнан және адалдығымнан туындайды, мен оны ешқашан құрбан етпеймін ...»
Мариам Нафиси:
Бұрынғы Eve.com сұлулықпен қамтамасыз ету Pioneer және Design Marketplace негізін салушы: Minted
Eve.com-ның сұлулықпен қамтамасыз етілуінің өсуімен және құлдырауымен Naficy маркетинг идеясын алған кезде онлайн-маркетингте жақсы білетін. Өзінің отбасымен бірге өсіп келе жатқан жылдары Нафиси суретшілер шығарған және жеке сатқан бірегей шығармаларды көрді. Оның маркетингтік зерттеулері көптеген жылдар бойы пайда болды. Naficy-тің жаңа идеясы индустриалды өнімді интернет арқылы тұтынушыларға қолжетімді етудің платформасы болды, бірақ Naficy-дің ойынша,
«Топтамалық көзқарас дизайны тұтынушылар аудиториясымен мәңгілікке қалатын электрондық коммерция компаниясын құра алар ма еді?»
Осы әйелдер кәсіпкерлерінің әрқайсысы маркетингтік зерттеуге әртүрлі жолды жалғастырды және әрқайсысы табыстарын осы сұраулардан алынған тұтынушылық түсініктерге ие болу қабілетіне салды.
Көздер:
Боуи, Р. (2015, маусым). Империя жасау. Жақсы үйде қызмет көрсету.
Шерман, Л. (2012 ж., 5 қараша). DIY евангелисті Эрик Домесек Мыңжылдық Мартаны ме? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 қазан). Шабыттандыратын қыздар инженерлер бола алады: Голди Блокспен танысыңыз. Forbes.
Мирикар, С. (2014 ж., 24 желтоқсан). GoldieBlox өзін дәлелдеуге тырысады: бұл жолы Beastie Boys жоқ. Сән және стиль. The New York Times газеті