Маркетинг

Шағын бизнес маркетингі

Маркетинг сіздердің өнімдеріңізде және / немесе қызметтеріңізде қызықты әлеуетті клиенттер мен клиенттердің үдерісі және оларды сіздің бәсекелестеріңізге қарағанда таңдауға ынталандырады.

Осы маркетингтік анықтаманың негізгі сөзі «процесс». Маркетинг Сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді зерттеуге, насихаттауға, сатуға және таратуға ( маркетингтің төрт П-ны - Өнім, Баға, Науқанды өткізу орны және орны) қамтиды.

Бұл үлкен тақырып, сондықтан маркетингке арналған томдар бар, неге төрт жылдық маркетингтік дәреже алуға болады.

Үлкен корпорацияны немесе кішігірім бизнесті басқарып жүрсің бе, маркетинг сіздің әлеуетті клиенттеріңізді және өніміңізді немесе қызметті бірге алу үшін барлық әрекеттеріңізді қамтиды.

Маркетингтің мақсаты сатуды жүргізу. Жақсы маркетинг әлеуетті сатып алушыларға есік немесе веб-сайт арқылы кіруге және тіпті әлеуетті клиенттің қолына өнім шығаруға мүмкіндік береді, бірақ клиент оны сатып алғанша сәтті маркетинг емес.

Шағын бизнес маркетингіне табысқа жетудің кілті

1. Шағын бизнестің маркетингтік жетістіктерінің алғашқы кілті сіз шынымен сатылатын нәрсені білу. Адамдар тауарларды немесе қызметтерді сатып алмайды, олар эмоциялар мен тәжірибе сатып алады. Мысалы, Keg стейкхаусы көптеген стейктерді жылжытады, бірақ олардың жарнамаларын қараңыз: Олар шын мәнінде сатқан нәрсе - отбасымен және достарымен жақсы уақыт. Неліктен Мишлен шәйнектегі сәбиді бірнеше жылдан бері пайдаланады? Себебі Мишлен шиналарды ғана емес, қауіпсіздікті де сатады. Ал дөңгелектегі кампаниядағы бала жақсы ата-аналар сияқты сезінетіндіктен, Мишель шиналарын сатып алғанын айтты.

2. Сіз шын мәнінде сатылатын нәрсені анықтағаннан кейін, сіз өзіңіздің нарыққа жүгінуге дайынсыз. Кішкентай бизнес ретінде, сіз маркетингті көре алмайсыз; маркетингтік хабарламаңызды барлығына емес, әлеуетті клиенттерге тікелей алуыңыз қажет. Мақсатты маркетинг өнімді немесе қызметті сатып алудың жоғары ықтималдығы бар адамдарға аймақты бөлуге мүмкіндік береді.

3. Маркетингтік стратегия мен маркетинг жоспары арасындағы айырмашылықты біліңіз .

4. Сіздің бизнесіңіздің маркетингтік жоспарын біріктірген кезде, негіздеріне көңіл аударыңыз. Бұл кез-келген маркетинг жоспарының негізгі төрт компоненті:

• Өнімдер мен қызметтер: Осы бөлімге кіретіндер сіздің компанияңыздың түпнұсқалық өнімді жасауына және оны идеядан прототип сатысына дейін және нарыққа шығаруға немесе бұрыннан дамыған өнімді сатуға байланысты өзгеріп отырады. Есіңізде болсын , қызметті маркетинг өнімді маркетингтен ерекшелендіреді. Бірақ сатқаныңызда, бұл бөлім сіздің өніміңіз бен қызметіңіз туралы ерекше болып табылады және бірегей сату ұсынысын қамтиды .

• Баға: Кез-келген бағалық стратегияның басталуы - бұзақылық талдау . Өйткені, сіз ақша табуды қаламайсыз! Бұдан басқа, идеалды баға - бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалай орналастыру керек екеніңізді және нарыққа қандай әсер ететінін ұштастыру. Бұл нұсқаулықпен Баға қою стратегиясы туралы көбірек біліңіз.
• Орын (Бөлу): Өнімдер мен / немесе қызметтердің қайда және қайда сатылатындығы туралы мәліметтер. Маркетинг жоспарының Сатылым және тарату жоспары бөліміне қараған кезде, осы бөлімде қолданылатын тарату әдістері, бизнесіңіз бен клиенттеріңіздің арасындағы транзакциялық процедуралар және сату стратегиясы туралы айтылады .
• Науқан: Сіздің компанияңыз сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатып алушыларға қалай жеткізетінін сипаттайтын маркетингтік жоспардың бөлімі. Мұнда сіздің мақсатыңыз маркетингтік нарыққа қол жеткізу үшін жақсы маркетингтік бюджет шеңберінде жарнамалық қызметті таңдайды. Төмендегі маркетинг құралдарының бөлімі көмектеседі.

5. Маркетингтік зерттеулерге инвестиция. Бұл сіздердің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге қай клиенттердің қызығушылығын білуге ​​және олар туралы нақты ақпарат алуға, бәсекелестік туралы білуге , бәсекелестік стратегияларды әзірлеуге, экономикалық үрдістерге бейімделуге, тіпті жаңа нарықты табуға мүмкіндік беретін нарық зерттеуі.

Өзіңіздің нарықтық зерттеулерді қалай жүргізуге болатынын біліңіз .

6. Маркетингтік науқандар маркетингтік стратегия мен жоспарлармен сәйкес келетінін тексеріңіз. Маркетингтік табысқа жету үшін сіз жүйелі хабар алмасуларыңыз керек. Біріктірілген маркетинг сіздің маркетингіңізді шоғырландырады және сатылымдарыңызды арттырады .

Маркетингтің түрлері

Адамдардың назарын аударатын және сатып алу шешімдерін қабылдауға мүмкіндік беретін кез-келген нәрсе маркетинг болып табылады, яғни сіздің кішігірім бизнестің маркетологы сізде әртүрлі таңдауларға ие. Маркетингте жолдың бойында пицца белгісін ұстап тұрған шөптің юбка киген бала бар. Смартфонға немесе сүйікті киім дүкенінде қолданатын адалдық картасына қарап отырған кинотеатр сияқты. Сондықтан, бұл тізім толық емес. Дегенмен, көптеген шағын бизнестің табысты пайдаланған маркетингтік түрлері бар.

• Жарнама : Анықталған демеушінің төленген сенімді хабарламасы. Интернеттегі интерстициальды жарнамадан қабырғаның плакаттары арқылы жарнама көптеген нысандарды алады. Мұнда шағын бизнеске арналған 19 Жарнама идеясы бар .

• Affiliate Marketing : Өзіңіздің блогыңызда немесе веб-сайтында басқа адамдардың өнімдерін сатудан комиссия құру. Серіктестік маркетингтің үлкен артықшылығы - бұл өнімді жасау, сақтау және тасымалдау ауыртпалығынан босатады. Сіздің міндетіңіз - сайтқа барынша көбірек трафикті арттыру , сондықтан сіз комиссияны көбейте аласыз.
• Брендинг / Маркетинг Маркетинг : Сіздің компанияңыздың бренді - бұл сіздің компанияңыз, қызметіңіз немесе өніміңіз туралы естігенде немесе естігенде тұтынушыға ие болатын қабылдау. Бренд маркетингі өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді бәсекелестікте дәйекті түрде таңдауға мүмкіндік беретін тұтынушылардың ақыл-кеңестерінде қажетті жағымды қабылдауды дамытудан тұрады. Күшті бренд құру үшін осы қадамдарды орындаңыз .
• Бизнес желісі : өзара тиімділік пен қолдау үшін бизнесіңізге пайдалы болуы мүмкін басқа адамдармен қарым-қатынас орнату. Іскерлік желілер - бұл кішігірім кәсіпкерлер үшін клиенттік базаны құрудың тамаша тәсілі.
• Content Marketing : Сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге әлеуетті сатып алушыларды тартатын қызықты контент жасау, содан кейін болашақ тұтынушылар онымен көретін және өзара әрекеттесетін және сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге жететін Интернет желісінде бұл мазмұнды стратегиялық түрде таратады. Blogging жиі мазмұнды маркетинг ретінде пайдаланылады.

• Клиенттерге қызмет көрсету : Клиенттермен олардың қажеттіліктеріне ғана емес, олардың күтулерінен асып түсетіндігімен өзара әрекеттесу. Клиенттерге қызмет көрсету жақсы клиенттерге ғана емес, сонымен қатар жаңа өнімдерді тартуға мүмкіндік береді.
• Тікелей маркетинг : электрондық маркетинг . Тікелей пошта маркетингі . Телемаркетинг. Олар - тікелей маркетингтің барлық нысандары, әлеуетті, бұрыннан бар немесе өткен тұтынушыларға (мысалы, қоңырау шалу арқылы) немесе бұқаралық ақпарат құралдары арқылы (мысалы, ақпараттық-коммуникативтік) қол жеткізе алады. Флайер, суық қоңырау шалу , үйден есікке шақыру, сату хаттары, электрондық пошта арқылы жіберілген купондар - бұл маркетинг санаты. Көптеген шағын бизнес үшін күту. Өйткені ол жұмыс істейді.
• Экспортты маркетинг : сіздің еліңізден тыс сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз үшін нарықты табу және өнімдер мен қызметтердегі жаһандық тұтынушыларды қызықтыратын жоспарды құру және оларды сатып алуды шешкен кезде өз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді табысты тарату . Бұл маркетингтің бір түрі, онда сіздің маркетингтік зерттеулеріңіздің сапасы әлеуетті тұтынушыларыңыз туралы ғана емес, басқа елдердің кедендері туралы білуіңіз керек, кейде сіздің өнімдеріңізді тиісінше өзгертеді.
• MLM aka Көп деңгейлі маркетинг a Network Marketing: Тәуелсіз өкілдер компаниядан тауарлар мен қызметтерді тұтынушыларға сатады және сол сияқты басқа өкілдерді үйретеді және оқытады. Бұл көп деңгейлі маркетинг деп аталады, себебі өкілдер өкілдерінің сатуына, сондай-ақ жеке меншікке арналған комиссияларды табады. Егер MLM сізді қызықтыратын болса, MLM мен заңсыз пирамидалар схемалары арасындағы айырмашылықты білесіз.
• Интернет-маркетинг : өнімдер мен қызметтерді сату үшін цифрлық желілерді (интернет және ұялы телефон желілері сияқты) пайдалану. Тікелей Маркетинг сияқты, маркетингтің бұл түрі үлкен санат, соның ішінде: SEO Маркетинг , әлеуметтік медиа маркетингі , SMS маркетинг aka мәтіндік маркетинг және онлайн-жарнама. Интернет-маркетингтің ең айқын түрі? Өз бизнесіңіздің веб-сайтына ие болыңыз .
• Қоғаммен байланыс (PR): Сіздің компанияңызды, өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді бұқаралық ақпарат құралдарына оң баспасөзбен беру арқылы компанияңыздың күшті қоғамдық имиджін құру. Бұл жарнама мен PR арасындағы үлкен айырмашылық - сіз қамту үшін ақы алмайсыз; оны табу керек. Сондай-ақ, сіздің компанияңызда жарнамалаған кезде жасайтын хабарға бірдей бақылау жоқ; Сіз сондай-ақ теріс жариялаумен айналысуға дайын болуға тиіссіз.
• Реферальная маркетинг : Клиенттерге басқа ықтимал клиенттерді сізге хабарласуын сұрап, бизнесіңіздің клиенттік базасын құрыңыз. Қанағаттандырылған тұтынушылардан жолдамаларды алу сіздің сатылым циклыңызды айтарлықтай төмендетіп, сізді білікті басқарушылармен қамтамасыз етеді.
• Trade Show Marketing : Көрмеге сауда көрмесінде немесе өнімдеріңізді және / немесе қызметтеріңізді насихаттау үшін көрсету.
• Ауыз Сөзі Маркетинг : Адамдар сіздің бизнесіңіз туралы басқа адамдарға оң көзқарастарын беріп, өз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатып алуға нұқсан келтіреді. Атақты мақұлдауды пайдалану және пікірлер алу - бұл ауыз сөзді қозғаудың екі жолы.

Маркетингтік стратегия / үздік тәжірибелер

Біз күн сайын хабарлармен бомбыланамыз. Янкелович, нарықтық ғылыми-зерттеу фирмасы, 30 жыл бұрын қалада тұратын адамның күніне 5000-ға дейін күніне 2 000-ға дейін жарнама хабарламасын көргенін бағалайды. Маркетингтік хабарламаларды қалайша араласуға жол бересіз? Бұл сіздің хабарламаңызды көруге және әрекет етуге болатын хабар болуға көмектесетін көптеген ресурстардың бірнешеуі:

• Сауда және маркетинг стратегиясын тиімді құру
• Шағын бизнеске арналған маркетинг негіздері
• Бизнесіңізді арттыру үшін 6 қарапайым маркетингтік стратегия
• 101 Кіші бизнес маркетинг идеялары
• Фокус-топтар 101
• 40 Шағын бизнеске арналған бюджеттік маркетинг идеялары
• Кіші бизнес маркетингін қалай жақсартуға болады
• Шағын бизнеске арналған әлеуметтік медианы пайдаланудың соңғы нұсқаулығы

Сіздің маркетингіңізді мансапқа айналдыру

Маркетинг саласы әртүрлі мансаптық мүмкіндіктерді ұсынады және қиындықтарға тап болған және жақсы коммуникаторлар үшін тамаша таңдау болып табылады. Маркетинг саласындағы мансапты ойлаған кезде, атқарушы атқарушы бола отырып, еске алатын бірінші ұстаным болуы мүмкін, бұл маркетинг саласында жүздеген позициялардың біреуі ғана.

Көптеген маркетингтік позициялар, мысалы, сатылымдағы мансап, табыс табуға мүмкіндік береді. Сату орны сізге икемділік пен өзіңіздің күнделікті кестеңізді орнатуға мүмкіндік береді. Міне, ең танымал сауда мансаптары.

Сізге сату емес пе? Маркетингтік зерттеулер, жарнамалар, жарнамалық акциялар және қоғамдық қатынастарда мүмкіндіктер бар. Маркетингтегі көптеген жұмыстар шығармашылық дағдыларды шақырады, мысалы, копирайтер немесе бренд менеджері бола тұрса, басқалары нарық талдаушысы немесе жарнама тіркелгісінің менеджері сияқты күшті аналитикалық дағдылары бар адамдарды талап етеді. Осы 5 маркетингтік мансабын бастаушылар үшін зерттеңіз.

Сандық және электрондық коммерцияның маркетингін қадағалауға болмайды : екеуі де он немесе он бес жыл бұрын болмаған жаңа маркетингтік позицияларды дамытып, дамытады.

Сізге маркетинг сенуге бола ма? Маркетинг мансабына қалай түсу керектігін біліңіз .